對于選擇終端或者賣(mài)場(chǎng)工作，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì )進(jìn)入了兩個(gè)極端：

一個(gè)極端是只注重終端的銷(xiāo)售工作，而忽視賣(mài)場(chǎng)工作，認為終端銷(xiāo)售工作雖然繁瑣，但是終端結款利索，很少會(huì )產(chǎn)生押賬的問(wèn)題，也沒(méi)有太多的麻煩事，如果做的夠好同樣也能有不錯的效益；

另一個(gè)極端就是只重視賣(mài)場(chǎng)工作，而忽視終端工作，認為賣(mài)場(chǎng)一次進(jìn)貨量大，容易開(kāi)展各種便利的活動(dòng)，也容易產(chǎn)生銷(xiāo)量，雖然賣(mài)場(chǎng)押款但是在賣(mài)場(chǎng)可以獲得較高的利潤。

對策建議：

終端和賣(mài)場(chǎng)作為實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售兩個(gè)不同的場(chǎng)所，由于其各自的特點(diǎn)有所不同，對銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響也不一樣。

對于終端而言，由于網(wǎng)點(diǎn)遍布市場(chǎng)的各個(gè)角落，因此，具有最廣泛接近消費者的優(yōu)點(diǎn)，可以實(shí)現消費者方便購買(mǎi)的要求，同時(shí)，由于網(wǎng)點(diǎn)多，容易靠近消費，可以對消費者在視覺(jué)上實(shí)現反復的刺激，加深消費者對產(chǎn)品的影響，讓消費者購買(mǎi)和消費這個(gè)產(chǎn)品。

而作為現代零售商業(yè)場(chǎng)所的賣(mài)場(chǎng)，由于其網(wǎng)點(diǎn)往往處于繁華的鬧市區，具有檔次高、規范性強、基礎設施完善、購買(mǎi)場(chǎng)所空間大、易于展示產(chǎn)品等優(yōu)點(diǎn)，在消費者心目中都具有較好的影響力，容易讓消費者對在其場(chǎng)所內所銷(xiāo)售的產(chǎn)品建立良好的信任感。因此，在對產(chǎn)品品牌的建立和對產(chǎn)品品牌的影響力的快速實(shí)現方面有著(zhù)終端無(wú)法比擬的優(yōu)勢。很多時(shí)候產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)的展示，都會(huì )間接地有意無(wú)意地影響著(zhù)消費群體，對終端的銷(xiāo)售起著(zhù)無(wú)形的推動(dòng)作用。

可以說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)和終端兩者是相輔相成、互相補充的統一關(guān)系，如果人為的割裂兩者的關(guān)系，只是單打一進(jìn)行其中的一項工作而忽視另一項工作，最終的結果都將是市場(chǎng)的銷(xiāo)售下滑的被動(dòng)局面。

在市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的今天，經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現自己的快速發(fā)展，實(shí)現自己在經(jīng)濟效益上的提升，在市場(chǎng)上進(jìn)行更加努力的工作固然重要，但是同時(shí)也需要經(jīng)銷(xiāo)商能夠在思維意識上與時(shí)俱進(jìn)，在行動(dòng)之前多關(guān)注細節，避免走入一些誤區，減少犯錯誤的可能性，這樣才能實(shí)現自己在市場(chǎng)上更好的發(fā)展，取得更好的效益。

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