有些經(jīng)銷(xiāo)商在考慮代理高價(jià)產(chǎn)品時(shí)，會(huì )有很多顧慮。比如：擔心產(chǎn)品價(jià)格高，要投入大量的資金；擔心收回成本的周期過(guò)長(cháng)，賺錢(qián)速度慢；擔心產(chǎn)品賣(mài)不出去，損失更多。

其實(shí)，在確定一款高價(jià)產(chǎn)品能不能賺到錢(qián)之前，經(jīng)銷(xiāo)商應該先了解清楚四個(gè)問(wèn)題。

1、企業(yè)基本情況如何？

在代理某款產(chǎn)品前，經(jīng)銷(xiāo)商應該了解清楚企業(yè)的運營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)理念、規模、實(shí)力等信息，正所謂“知己知彼，百戰百勝”。當然，一個(gè)能得到經(jīng)銷(xiāo)商認可的企業(yè)，才更值得信賴(lài)與合作。

2、企業(yè)為什么會(huì )給產(chǎn)品定這個(gè)價(jià)格？

一個(gè)企業(yè)給產(chǎn)品定高價(jià)時(shí)，都會(huì )考慮到利潤問(wèn)題。尤其為了得到經(jīng)銷(xiāo)商的代理以及未來(lái)的合作，其中的利潤可能會(huì )更高。

3、企業(yè)是否能通過(guò)其他途徑給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)好處？

僅有企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品利潤，還遠遠不能判斷賺錢(qián)與否。如果企業(yè)還能通過(guò)其他方式給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)好處，比如：給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的年終激勵、給予市場(chǎng)運作好的經(jīng)銷(xiāo)商更大的扶持、給予新經(jīng)銷(xiāo)商物料支持等等。有了這些保障，賺錢(qián)的可能性才會(huì )更高。

4、經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品后的未來(lái)發(fā)展如何？

運營(yíng)方案的支持、市場(chǎng)活動(dòng)的支持等，對于改善經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )、提升形象和品牌都能起到良好的作用，它們是經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)鼎將來(lái)的無(wú)價(jià)資本。優(yōu)秀的問(wèn)題處理能力、優(yōu)秀的售后服務(wù)等，還能解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，讓經(jīng)銷(xiāo)商跟著(zhù)企業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步。

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