有些經(jīng)銷(xiāo)商明明代理了一些名牌產(chǎn)品，卻總是賺不到錢(qián)，反觀(guān)那些做小眾品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，卻賺了不少。為什么會(huì )出現這種情況呢？那是因為你沒(méi)有做到“識時(shí)務(wù)為俊杰”。

所謂識時(shí)務(wù)，就是經(jīng)銷(xiāo)商要與時(shí)俱進(jìn)，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會(huì )和市場(chǎng)發(fā)展潮流。表現在以下兩個(gè)方面：

1、思路跟隨市場(chǎng)。中國市場(chǎng)競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺的出現，極大的改變了現有的市場(chǎng)模式、渠道模式等。

因此，經(jīng)銷(xiāo)商要想不被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營(yíng)思路，變粗放式為精細化，變“坐以待幣”為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠(chǎng)家發(fā)展的步伐。

2、產(chǎn)品圍著(zhù)需求轉經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足未來(lái)需求，是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內暢銷(xiāo)、長(cháng)銷(xiāo)，而不是隨大流。

比如，隨著(zhù)市場(chǎng)產(chǎn)品結構的變化，原來(lái)金字塔型的產(chǎn)品結構模式(中高檔比例較小，低檔比例最大)，會(huì )逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結構(低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大)，這是隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，人們購買(mǎi)力不斷增強，消費日趨理性而帶來(lái)的變化。

對于顧客來(lái)講，他們不買(mǎi)貴的，也不買(mǎi)便宜的，只買(mǎi)對的，也就是他們認為值的。所以，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買(mǎi)的最核心的因素。經(jīng)銷(xiāo)商只有把握了這個(gè)趨勢，才能更好地調整產(chǎn)品結構，讓自己的產(chǎn)品滿(mǎn)足日益變化的消費者的需求。