“當新品進(jìn)入市場(chǎng)之后，一旦動(dòng)銷(xiāo)不暢，退路在哪里？”不少經(jīng)銷(xiāo)商的第一反應便是找廠(chǎng)家退貨，但俗話(huà)說(shuō)：“請神容易送神難”，廠(chǎng)家往往有理由拖延甚至不兌現退換貨，將大部分風(fēng)險轉嫁到經(jīng)銷(xiāo)商身上。這種情況在與廠(chǎng)家簽訂合同時(shí)便可以避免，經(jīng)銷(xiāo)商應具備風(fēng)險意識，在合同上標注清楚直接退換貨和協(xié)助處理事宜，以避免廠(chǎng)家推諉責任。

不過(guò)，能夠承接退貨的廠(chǎng)家仍是少數，經(jīng)銷(xiāo)商還應具備自己解決問(wèn)題的能力。除了捆綁、降價(jià)等基礎促銷(xiāo)手段外，還有一些方案可以幫助規?；e壓貨品。

第一，經(jīng)銷(xiāo)商可盤(pán)點(diǎn)自己手上是否有特殊的封閉式渠道，當產(chǎn)品出現滯銷(xiāo)時(shí)，可以通過(guò)特渠進(jìn)行部分轉移；第二，鄉鎮更加傾向于經(jīng)濟實(shí)惠的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商可提升鄉鎮市場(chǎng)的分銷(xiāo)能力，在一些流量較大的網(wǎng)點(diǎn)放價(jià)出貨；第三，若在當地周?chē)?，存在一兩個(gè)該產(chǎn)品的旺銷(xiāo)區域，經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)合作、企業(yè)搭橋等方式，將一部分產(chǎn)品轉移過(guò)去消化掉。如果經(jīng)銷(xiāo)商不具備特通、鄉鎮等分銷(xiāo)渠道，也無(wú)法和企業(yè)達成退換貨協(xié)議，建議經(jīng)銷(xiāo)商先少量進(jìn)貨，之后再大量追加。

“一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商從接手一款產(chǎn)品到大規模投入，至少要有 1 個(gè)月左右的觀(guān)察期和緩沖期，經(jīng)銷(xiāo)商可以在這 1 個(gè)月內仔細觀(guān)察市場(chǎng)表現，一旦出現動(dòng)銷(xiāo)不暢的端倪，也可果斷撤退。”