中國的實(shí)體店在很大程度上充當著(zhù)零售終端的作用，其后端大都有一家工廠(chǎng)，之后工廠(chǎng)又鏈接著(zhù)大大小小的實(shí)體店。隨著(zhù)行業(yè)的不斷發(fā)展，各種實(shí)體店不斷涌現，加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，做好一個(gè)實(shí)體店越來(lái)越難。

但機遇和危機總是并存的，避開(kāi)一些致命點(diǎn)，也許就能抓住機遇，走向成功！下面一起看看導致實(shí)體店撐不下去的都有哪些原因呢？

1、被房租壓死

有很多做得不錯的店鋪，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，該地塊迅速爆紅，房租隨著(zhù)房?jì)r(jià)喪心病狂般地上漲，本來(lái)第一年好好經(jīng)營(yíng)沒(méi)虧太多，第二年剛開(kāi)始盈利，房東就笑瞇瞇地出現了。

2、前期不掙錢(qián)觀(guān)念

我們都以為開(kāi)店就需要養，前期一年就別想掙錢(qián)，深信只要開(kāi)店時(shí)間夠長(cháng)，就可以盈利。于是，在店鋪剛開(kāi)始期間，除了折磨員工，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單、發(fā)發(fā)朋友圈之類(lèi)，然后就盼著(zhù)等著(zhù)客戶(hù)一年之后自動(dòng)源源不斷地上門(mén)。結果，面對越來(lái)越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，老板心態(tài)崩潰。千萬(wàn)不要聽(tīng)那些開(kāi)店從來(lái)沒(méi)成功過(guò)的人，他們所謂的經(jīng)驗。想要登上高峰，至少你要聽(tīng)聽(tīng)那些曾經(jīng)到過(guò)山頂的人的經(jīng)驗。

3、缺乏事先規劃

比如選擇做零售，是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)門(mén)檻較低，風(fēng)險壓力小，現金回籠快。由于這種錯覺(jué)，入行時(shí)掉以輕心，對經(jīng)營(yíng)缺乏規劃，以致在消費人群、現金循環(huán)周期、預估營(yíng)業(yè)額等評估不足，當風(fēng)險來(lái)臨時(shí)，措手不及。

4、缺乏行業(yè)了解

由于對行業(yè)調研不系統，導致在經(jīng)營(yíng)方式上出現迷茫。比如在兒童飲料行業(yè)的消費人群，是爸爸媽媽居多還是老人居多？他們有哪些基本訴求？這些問(wèn)題都是前期必須了解和掌握的，決不能忽視。

5、定位不明確

比如你做兒童飲料先是做大牌產(chǎn)品，效果不明顯之后做小眾高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，后來(lái)又做大牌產(chǎn)品。定位不明確，給消費者造成很大錯覺(jué)。多元化也造成力量分散，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法有效得到改善。

6、選址問(wèn)題

選址在開(kāi)店過(guò)程中很關(guān)鍵，位置的參考指標為：現有消費人群、潛在消費人群、合同期等。如果選址時(shí)，考慮不夠長(cháng)久，后來(lái)店面搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。還要考慮周末放假，大樓員工數量極少，讓本應是黃金時(shí)段的假期客源也無(wú)法得以保障；另外，分店并非沿街商鋪，位于下沉式廣場(chǎng)，外來(lái)消費人員數量很少等等問(wèn)題。

7、合伙人問(wèn)題

比如有三個(gè)合伙人都很勤快很能吃苦，但在規劃、管理、營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)人能完全勝任。加之有兩人屬于慢半拍的性格，一人作為主導者，在過(guò)程中沒(méi)有充分引發(fā)他們的激情，當經(jīng)營(yíng)出現問(wèn)題時(shí)沒(méi)能及時(shí)改善。所以創(chuàng )業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng )業(yè)的。

8、同業(yè)競爭

拿家具品牌為例。其一家門(mén)店開(kāi)在XXX路上，原本經(jīng)營(yíng)狀況不錯，正準備開(kāi)始第二輪裝修，就在裝修前夕，得知一個(gè)消息，另一家知名家居品牌即將入駐附近商鋪。考慮到新入駐者在規模和地理優(yōu)勢上高于自身，于是擔心同質(zhì)化競爭會(huì )對自身不利，因此在裝修節點(diǎn)上撤退。這種受到強勢的同業(yè)競爭影響，導致關(guān)門(mén)的店面也是占很大比例的。

9、店鋪租約到期

由于租約到期，房東不肯續簽。很多業(yè)態(tài)都需要商鋪，倘若非自有物業(yè)，與房東之間的接洽是少不了的。很多經(jīng)營(yíng)者并不愿意對外透露實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，一則擔心房東看到經(jīng)營(yíng)情況不錯于是提出漲房租的要求，二則擔心房東選擇自行經(jīng)營(yíng)或尋覓愿付更高租金的雇主。

10、只注重眼前利益，定價(jià)過(guò)高或過(guò)低

消費者到店消費，產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量問(wèn)題是消費者首先會(huì )關(guān)注的，合理的產(chǎn)品定價(jià)和高質(zhì)量的產(chǎn)品是吸引“回頭客”的不二法寶。同樣，管理者的眼光也應時(shí)刻定焦在產(chǎn)品上，因為這是關(guān)系到店面經(jīng)營(yíng)利潤的直接決定因素。拿捏好產(chǎn)品的價(jià)格，是經(jīng)營(yíng)者必修的一門(mén)課程。

11、決策人對經(jīng)營(yíng)現狀判斷失誤

店面經(jīng)營(yíng)的成功與否很大程度上要看經(jīng)營(yíng)者的決策是否正確，其主要包括對市場(chǎng)、價(jià)格、財務(wù)等方面的判斷、分析，制定并執行重要規章程序等，外行的經(jīng)營(yíng)者對市場(chǎng)、財務(wù)等錯誤的認識很可能會(huì )直接導致經(jīng)營(yíng)慘敗。

12、盲目模仿而死

想開(kāi)一家成功的店鋪，經(jīng)營(yíng)者必須要有適合自己店面發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。而現在存在的一個(gè)頗為尷尬的事實(shí)是，有許多經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中生搬硬套某些成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)品種，卻忽視自身店面的內、外界環(huán)境及具體的狀況、主觀(guān)定位等造成供與求的脫節，使店面的經(jīng)營(yíng)每況愈下。