有的老產(chǎn)品實(shí)在是因為利潤太低，下游經(jīng)銷(xiāo)商不愿接貨，那就只能采取提價(jià)措施了。不過(guò)，提價(jià)也是有許多小技巧的。

1、“多品輪動(dòng)”

老產(chǎn)品一定不能同時(shí)提價(jià)，一旦提價(jià)失敗，就會(huì )造成老產(chǎn)品的快速下市，故此采取多品輪動(dòng)，降低風(fēng)險和集體抵制。

2、“步步為營(yíng)”

提價(jià)幅度較大時(shí)，應分為幾個(gè)小階段，化整為零，避免引起消費者的過(guò)分緊張。根據經(jīng)驗，每次提價(jià)應控制在5%~10%以?xún)?，超過(guò)15%，風(fēng)險較大。

3、“暗渡陳倉”

產(chǎn)品分化，聲東擊西。比如訂貨會(huì )、提價(jià)產(chǎn)品多政策、用其他產(chǎn)品彌補老產(chǎn)品的低利潤。

4、“事前放風(fēng)”

在提價(jià)前向經(jīng)銷(xiāo)商有意無(wú)意透露信息，使經(jīng)銷(xiāo)商可以提前進(jìn)貨。如果突然通知提價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商則可能處于觀(guān)望狀態(tài)，會(huì )停止或減少進(jìn)貨量，而且在他們沒(méi)有任何準備時(shí)提價(jià)容易引發(fā)其抵觸情緒。

5、“合縱連橫，利益共同”

提價(jià)讓廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商、渠道共同獲利，是我們提價(jià)的目標之一。尋找同盟，分化瓦解不支持者。

6、“促銷(xiāo)掩護”

每一次促銷(xiāo)都是提價(jià)的機會(huì )，每一次提價(jià)一般都要有配套的促銷(xiāo)。

7、“填補空檔”

以“低材同品，填補空檔”，防止競品趁虛而入。

8、“饑渴效應”

控量提價(jià)。有時(shí)候，有限的產(chǎn)品銷(xiāo)售反而會(huì )擴大市場(chǎng)。