一些營(yíng)銷(xiāo)的“新人”起初都會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)上遇到許多問(wèn)題，但其實(shí)，解決問(wèn)題的辦法在市場(chǎng)而不在書(shū)本。你要拿實(shí)際的工作去和書(shū)本知識對應，而不要拿書(shū)本知識以及老師教的知識去和實(shí)際工作對應，否則你會(huì )一頭霧水。

一是因為市場(chǎng)的復雜性、變動(dòng)性所決定的；二是因為有些教書(shū)和編教材的人基本上都沒(méi)有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)很多時(shí)候是感性大于理性的，情商大于智商。營(yíng)銷(xiāo)更多是要從人的本性出發(fā)去思考問(wèn)題，也就是如何創(chuàng )造利益鏈和價(jià)值鏈的角度去思考問(wèn)題，而不需要去“本本主義”，雖然你現在有一些理論上的困惑，但只要你勇于實(shí)踐，時(shí)間一長(cháng)自然參悟，死記硬背一些枯燥的理論作用是不大的。

有兩門(mén)學(xué)問(wèn)是“行”大于“知”的。一是藝術(shù)；二是營(yíng)銷(xiāo)。許多藝術(shù)大師都不是從學(xué)校走出來(lái)的，比如齊白石、黃永玉、啟功、梅蘭芳等，這些大師的成功更多的是“悟”而非“讀”。

除了其他因素外，理論太多束縛住手腳是一大因素。營(yíng)銷(xiāo)也同理，理論水平高的人往往成不了大老板、大企業(yè)家，但是一些經(jīng)過(guò)市場(chǎng)血雨腥風(fēng)洗禮的企業(yè)家們一定會(huì )有不同于常人的感悟和對市場(chǎng)的理解，只不過(guò)他們沒(méi)有時(shí)間和精力做案頭研究。

當然，反對死磕理論并非是否定學(xué)習，并非是否定勤于思考，一個(gè)人只有不斷學(xué)習和思考才能進(jìn)步和成長(cháng)，作為“行”大于“知”的營(yíng)銷(xiāo)就要多向市場(chǎng)學(xué)，向經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)，向競爭對手學(xué)。