很多經(jīng)銷(xiāo)商缺乏整體活動(dòng)規劃，做完一場(chǎng)活動(dòng)就沒(méi)有了下文，或多次活動(dòng)之間缺少聯(lián)動(dòng)呼應。而在活動(dòng)執行階段，一些經(jīng)銷(xiāo)商也經(jīng)常出于縮減成本等目的，臨時(shí)抽調一些員工組建活動(dòng)班子負責活動(dòng)策劃執行，或請有廣告業(yè)務(wù)合作的廣告公司兼做活動(dòng)。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入戰略競爭階段，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先是一個(gè)科學(xué)決策的過(guò)程，是戰略與戰術(shù)的系統決策過(guò)程。在實(shí)際情況中，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)組合拳，不是靠一招兩式或一場(chǎng)活動(dòng)就能贏(yíng)得勝利的。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)切忌虎頭蛇尾，沒(méi)有延續性。因為消費者不是一個(gè)純理性的群體，相反，他們是一個(gè)十分不專(zhuān)業(yè)的群體，需要持續不斷的刺激才能完成對活動(dòng)的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的消費欲望。

以傳播學(xué)的理論來(lái)說(shuō)，延續性是保障傳播效果的最佳途徑?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)要受到良好的效果也需要一系列相關(guān)的延續拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。

一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式的基本流程應當由以下幾個(gè)環(huán)節組成：預熱——活動(dòng)宣傳——活動(dòng)導引（聚集）——活動(dòng)展開(kāi)（第一次高潮）——活動(dòng)延伸（產(chǎn)品延伸）——噱頭（話(huà)題）——引發(fā)（第二次高潮）——維護。但很多經(jīng)銷(xiāo)商往往把重心放在活動(dòng)展開(kāi)階段，也就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)掀起第一次高潮的時(shí)候，這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區。

不可否認，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的第一次高潮確實(shí)是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果展現得最為淋漓盡致的時(shí)候，而且也是一個(gè)非?；鸨默F場(chǎng)，但是，短板就在于可能之后會(huì )出現疲軟的情況，銷(xiāo)量很可能在這之后就止步不前?；顒?dòng)現場(chǎng)雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)僅僅局限于這個(gè)階段則可謂對資源的極大浪費。

在通過(guò)前期的預熱、宣傳、導引等環(huán)節到掀起第一次高潮階段的活動(dòng)已經(jīng)聚集了大量的關(guān)注度，利用這些關(guān)注度，通過(guò)對活動(dòng)的延續則又能掀起一波大的高潮?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)真正的效果在這個(gè)時(shí)候才算是比較完整的展現出來(lái)。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果的開(kāi)發(fā)和維護是一項長(cháng)期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動(dòng)即使是很成功的、轟動(dòng)性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，因此經(jīng)銷(xiāo)商在策劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意連續性。在主題統一的前提下，幾個(gè)甚至十幾個(gè)相關(guān)的活動(dòng)連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，才能對市場(chǎng)和消費者形成一波接一波的沖擊。

因此，經(jīng)銷(xiāo)商最好是制定年度活動(dòng)計劃，形成活動(dòng)之間的聯(lián)動(dòng)效應，突出同一主題，形成統一風(fēng)格，這樣才能最大限度的保障活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。