同是一款產(chǎn)品，為什么有人賣(mài)得好有人賣(mài)的差？銷(xiāo)量的差距，有時(shí)候就在你的終端陳列上面！

一、終端陳列要考慮的問(wèn)題

1、引起消費者的注意

將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)主題化陳列等方式引起消費者注意。

2、體現和提升品牌形象

陳列是向消費者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現和提升。

3、最準確的攔截目標消費者

要分析賣(mài)場(chǎng)環(huán)境和消費者習慣，在目標消費者最有可能到達的地方陳列產(chǎn)品。

4、與同類(lèi)產(chǎn)品的合理化比較

將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類(lèi)型的區域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類(lèi)產(chǎn)品的合理比較，避免非同類(lèi)型產(chǎn)品的不合理比較。

5、合理利用陳列區域達到最大化銷(xiāo)售

超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢(qián)的品牌就會(huì )被撤下貨架。作為廠(chǎng)家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷(xiāo)的產(chǎn)品和品種。

6、增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會(huì )

無(wú)論是找到新的陳列位置還是擴大原來(lái)的陳列面積，產(chǎn)品與消費者接觸的機會(huì )越多，銷(xiāo)售的機會(huì )就越大。

7、體現產(chǎn)品的主次結構

不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區域，而是要劃分陳列區塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。

二、終端陳列位置的選擇

1、陳列一定要靠近你的主要競爭對手。

2、你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長(cháng)久以后消費者就會(huì )認為這都是一類(lèi)產(chǎn)品。

3、同時(shí)你的主要競爭對手的消費群體也正好是你的目標消費顧客。

你可以借它的號召力為你引來(lái)消費者。再通過(guò)促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)活動(dòng)成功攔截對手的潛在顧客。

4、設置堆碼、端架要盡量爭取最優(yōu)陳列位置。

堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢的陳列方式能爭取到已經(jīng)是來(lái)之不易，而且價(jià)格不菲，一定要找準位置，否則不但沒(méi)有任何效果，而且還要白白浪費終端投入的費用。

5、端架或堆碼可選擇在收銀臺附近，這是消費者購買(mǎi)前的最后一站，也是必經(jīng)之地。

A、靠近該類(lèi)產(chǎn)品區域的前端。

B、靠近比較集中的促銷(xiāo)活動(dòng)區域，這個(gè)區域會(huì )吸引很多消費者，就像有些消費者是拿著(zhù)賣(mài)場(chǎng)宣傳單找有促銷(xiāo)或者特價(jià)的產(chǎn)品一樣，消費者也會(huì )認為促銷(xiāo)活動(dòng)區域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。

C、端架可以與自己產(chǎn)品陳列區分開(kāi)以爭取與消費者更多接觸機會(huì )。例如產(chǎn)品陳列在貨架前端，那么端架可以選擇在貨架的后端，這樣一來(lái)增加了產(chǎn)品被顧客接觸的機會(huì )。

D、有些人流量很大的賣(mài)場(chǎng)通道區域不適宜設置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時(shí)間短，沒(méi)有給消費者一定了解、選擇的時(shí)間，往往不會(huì )有好的效果。

三、陳列的原則

1、爭取最大陳列面積

陳列面積越大其他產(chǎn)品的陳列面積就會(huì )越小，產(chǎn)品被選擇機會(huì )就越高。

2、陳列區域盡量整齊

即使是不同規格的產(chǎn)品也要求在視覺(jué)上陳列面的外形也應該是方正的輪廓，這有利于吸引消費者同時(shí)又能體現出品牌的氣勢。將產(chǎn)品擺放整齊形成一個(gè)面，讓消費者從遠處就能看到。消費者是有遠處到近處接近你的產(chǎn)品的。因此好的陳列從遠處已經(jīng)能分辨出那就是這個(gè)品牌的區域。

3、要保證單一品種的足夠陳列面積

單一產(chǎn)品的大面積陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售比同一陳列面積下多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果要好。一個(gè)品種的產(chǎn)品陳列面積太小很不容易對消費者產(chǎn)生吸引，更不容易讓消費者產(chǎn)生信賴(lài)。尤其是一些新的品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)就極力豐富自己的產(chǎn)品品種并不是明智的選擇，能將有限的陳列面積集中成一個(gè)整體更有利于品牌的樹(shù)立和產(chǎn)品的銷(xiāo)售

4、將最好銷(xiāo)的品種或主推產(chǎn)品放在最好的陳列面上

最佳陳列位是與視覺(jué)高度平衡地方。俯視或仰視的角度越大位置就相對越偏。

5、產(chǎn)品的排列要按照上小下大，上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，逐步色彩過(guò)度的原則

6、保持產(chǎn)品的整潔

保持產(chǎn)品表面的干凈，在顧客將陳列產(chǎn)品弄亂的時(shí)候及時(shí)恢復為整齊的排列，始終給消費者良好的產(chǎn)品形象。