1、加強對終端的業(yè)務(wù)滲透

除了領(lǐng)導品牌外，其他品牌要想有好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣(mài)場(chǎng)采購、柜長(cháng)、賣(mài)場(chǎng)理貨員都有很大關(guān)系。

2、掌握時(shí)機調整和擴大陳列

產(chǎn)品剛進(jìn)場(chǎng)很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時(shí)機就能將位置越調越好，面積越調越大。

a、有銷(xiāo)售不暢的品牌撤柜的時(shí)候。

b、有新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)需要調整的時(shí)候。

c、季節性調整產(chǎn)品品種結構的時(shí)候。

d、大型節日、店慶、特價(jià)活動(dòng)等。

3、以促銷(xiāo)活動(dòng)為條件，爭取陳列上的支持

通過(guò)特價(jià)活動(dòng)，買(mǎi)贈活動(dòng)等與賣(mài)場(chǎng)談判，爭取到如堆碼、端架、花車(chē)等特殊陳列支持，并同時(shí)擴大貨架陳列面積，在活動(dòng)結束后繼續占據被擴大的陳列區域。不放過(guò)任何機會(huì )，哪怕是多出現一個(gè)產(chǎn)品，積少成多，陳列面就會(huì )越來(lái)越大，如果不在乎這個(gè) "小事"，其他的品牌就會(huì )來(lái)"蠶食"你的地盤(pán)，你的陳列就會(huì )慢慢萎縮，銷(xiāo)售下滑。