其實(shí)，去店外做推廣、引流量，完全不會(huì )干的經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)比例已經(jīng)越來(lái)越小。大部分經(jīng)銷(xiāo)商的狀態(tài)是知道大致的方法，但是因為曾經(jīng)站在門(mén)外聽(tīng)說(shuō)過(guò)，或者是自己蜻蜓點(diǎn)水般也大致干過(guò)，感覺(jué)做推廣的效果也沒(méi)有那么好。所以，停下來(lái)想等著(zhù)廠(chǎng)家或者專(zhuān)家，傳授一套一招致命的某種絕學(xué)，準備等到學(xué)會(huì )這種絕學(xué)后，再出手試試。誰(shuí)知道，很多經(jīng)銷(xiāo)商這一等，等到了門(mén)店關(guān)張大吉的時(shí)候，都沒(méi)等到教會(huì )其一招致命絕學(xué)的人。

我們常說(shuō)三流的策劃，如果有一流的執行，也能拿到二流的結果。尤其是在今天，消費者對各類(lèi)花樣翻新的促銷(xiāo)形式，基本上已經(jīng)形成了強免疫。要做出一個(gè)石破天驚，而且還投入小、收益大的促銷(xiāo)方案，宛如大海撈針，既需要靈感，也需要時(shí)點(diǎn)。所以，當促銷(xiāo)推廣方案缺乏爆炸性、強傳播特征時(shí)，就需要方案的另一個(gè)方面——系統性來(lái)補足。

比如，我們都有這樣的認知，我們覺(jué)得一個(gè)人的思考能力牛逼，要么是在說(shuō)這個(gè)人的思考深度，確實(shí)到達了我們未曾觸及的深度；要么是說(shuō)這個(gè)人的思考廣度，對一個(gè)問(wèn)題思考的系統性，能夠做到不遺不漏、有條不紊。其實(shí)，促銷(xiāo)推廣方案的設計精髓也在于此。

大部分經(jīng)銷(xiāo)商知道做買(mǎi)贈效果越來(lái)越差，但是基本沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商知道，一場(chǎng)活動(dòng)從蓄水起步到結束返場(chǎng)，有二十幾個(gè)環(huán)節和步驟，可以通過(guò)人為的設計和控制，實(shí)現擴大人流基數，提高成交概率的目的。我曾經(jīng)在課堂上測試過(guò)，能夠在活動(dòng)設計上，知道八個(gè)及以上控制環(huán)節的經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)是鳳毛麟角了。而在現實(shí)操作中，多控制了一個(gè)環(huán)節，就提高了一份成交的概率，而且多數環(huán)節和程序的設計，基本是不增加額外成本的。一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，能不能夠系統地把這二十幾個(gè)環(huán)節都考慮到，并進(jìn)行有效的干預，也是將一場(chǎng)創(chuàng )意普通的促銷(xiāo)活動(dòng)，胡上一把“十三幺”的關(guān)鍵。

針對不會(huì )干的經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)要做的其實(shí)就是兩個(gè)字：投人。

企業(yè)的人身先士卒，帶經(jīng)銷(xiāo)商干，樹(shù)標桿、立樣板。引領(lǐng)著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商完成一套“你聽(tīng)我說(shuō)，你看我做，我聽(tīng)你說(shuō)，我看你做”四個(gè)階段的演進(jìn)。破除經(jīng)銷(xiāo)商的畏難心理，打掉經(jīng)銷(xiāo)商不切實(shí)際的幻想，用結果來(lái)說(shuō)話(huà)，用數字來(lái)說(shuō)話(huà)。讓經(jīng)銷(xiāo)商看到做推廣、搞執行，扎扎實(shí)實(shí)地做、系統地做同樣也能夠讓每場(chǎng)活動(dòng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。