我的產(chǎn)品，是賣(mài)貴還是賣(mài)便宜？定價(jià)，定生死，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)很要命。鐘薛高推出了一款66元的爆品雪糕“厄瓜多爾粉鉆”，雪糕中的愛(ài)馬仕，價(jià)格號稱(chēng)史上最貴。

結果怎么樣呢？表現異常搶眼，2萬(wàn)支雪糕僅15小時(shí)就售罄。龍米家，一罐米，280g，13元，一斤米基本是20多元錢(qián)。銷(xiāo)售如何呢？連續3年，罐裝米銷(xiāo)量第一，經(jīng)常是售罄的狀態(tài)。李渡“1308”高粱酒，售價(jià)2308元，好賣(mài)嗎？豈止是好賣(mài)，產(chǎn)能有限，經(jīng)常斷貨。

對于新品而言，最好是賣(mài)貴，往高端走。為什么爆品貴了更好賣(mài)。首先，貴，本身就是最好的噱頭。史上最貴，大家對貴天生就感興趣。自古以來(lái)都是“追漲殺跌”。盡管韭菜被割了一茬又一茬，可就是擋不住，人性，沒(méi)辦法。它憑什么賣(mài)這么貴，到底有什么好的？我怎么就不信呢？要不買(mǎi)個(gè)嘗嘗？試試？很多時(shí)候，人們就是這么被貴征服，在貴面前，大家精心修煉的防守術(shù)就顯得不堪一擊。既然貴，就要貴得天理不容，貴到懷疑人生。讓人覺(jué)得，這輩子白活了，竟然還有這么貴的玩意，還有這么好的東西？恭喜你，貴的至高境界，您已修煉“成精”了。其次，產(chǎn)品賣(mài)貴了，你才能夠投入更大成本與精力做更好的產(chǎn)品，才能讓大家享受到前所未有的高價(jià)值體驗。大家享受到體驗到更好更高的價(jià)值了，也才更愿意為你的高價(jià)值買(mǎi)單，這樣的良性循環(huán)才是最美的商業(yè)閉環(huán)。貴，是身份的象征，是高貴的標志，產(chǎn)品有價(jià)，可身份與高貴卻是無(wú)價(jià)。

所以，高高在上的奢侈品從不缺買(mǎi)家，高端收藏版盡管是商家的噱頭，卻總是被人一擲千金，供不應求。再一個(gè)，越是貴，競爭反倒越少，越是安全，賣(mài)便宜了，滿(mǎn)大街都是對手，哪里跑得出來(lái)，怎么跑得出來(lái)呢？消費者也懶得看那么多，看誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)，辛苦最后還不如個(gè)搬運工有價(jià)值感，何苦來(lái)哉。當然，貴，要有支撐貴的理由。不是你貼個(gè)高價(jià)，就被趨之若鶩的。你的貴，靠什么支撐？極度稀缺我們來(lái)看鐘薛高“厄瓜多爾粉鉆”用的是稀缺的天然粉色可可，每年產(chǎn)量有限，搶得一點(diǎn)可可，全部用在了厄瓜多爾粉鉆上，就這2萬(wàn)支，賣(mài)完了，不可能再有了。很熟悉的套路，有沒(méi)有，但是套路就是套路，用好了，就是這么銷(xiāo)魂，一支雪糕66元，半天時(shí)間就被搶購一空。還有李渡1308，售價(jià)2308元，被譽(yù)為“液體古董”。1308元代窖池群釀造，極度稀缺，喝一瓶少一瓶?？戳司拖胭I(mǎi)，誰(shuí)說(shuō)不是呢？給產(chǎn)品起個(gè)無(wú)敵的名字“道可道，非常道；名可名，非常名?！辈粊?lái)個(gè)好名字，怎么也難高端起來(lái)。給產(chǎn)品起個(gè)超級無(wú)敵可愛(ài)秀的名字。這年頭大家都很忙，實(shí)在無(wú)暇顧及太多，大多是先從名字判斷你這產(chǎn)品屬性，是不是高端，和不和我品味，是不是我的菜。因此，名字好壞，直接決定產(chǎn)品的第一印象。印象好，后面的一切都好；印象不好，就沒(méi)有然后了。厄瓜多爾粉鉆，這名字確實(shí)很帶勁，一聽(tīng)就覺(jué)得很高端。芝華士頭等艙沙發(fā)、森田果嶺風(fēng)電扇、奪命大烏蘇、杭美天音紗旗袍。你品，你細品，有這樣高大上的名字做加持，博個(gè)超高的印象分是不成問(wèn)題的。

有核心技術(shù)核心技術(shù)是高端的主要要素之一。就像武俠世界一樣，哪怕是乞丐，只要練就了降龍十八掌，那就是高高在上的存在感?！褒埫准摇备叨?，是采用了氮氣鎖鮮，保證每粒米可以做到從源頭鎖鮮，打開(kāi)后還彌散著(zhù)新米最純粹的鮮香氣。比如魯花花生牛，由于采用了更先進(jìn)5S一級壓榨技術(shù)，使得油更香，自然也一直雄霸中國食用油高端品牌的代表；有沒(méi)有更好的技術(shù)或是更好辦法超越魯花，做成中國更高端的食用油呢？我看還是有的，就看諸位怎么運營(yíng)、怎么謀劃了。更好的成分現在的90后、00后是標準的成分黨，看品質(zhì)一看顏值、二看成分。高不高端，看你用了什么，高不高端看你的成分是不是正宗，是不是真正的原產(chǎn)地。椰樹(shù)牌椰汁，產(chǎn)自海南島，根正苗紅，地位自然難以被撼動(dòng)；拿厄瓜多爾粉鉆來(lái)說(shuō)，用的是日本的昂貴柚子，連棒簽都是可以降解的秸稈制作。一頓眼花繚亂的高端成分背書(shū)，不由得你不信，不由得你不心動(dòng)。好了，掏錢(qián)吧，買(mǎi)單吧。更打動(dòng)人心的品牌故事我們要做世界上最好的新能源車(chē)，它具有世界上最智能的中控平臺，它不止是一臺智能轎車(chē)，一部出行工具，更是改變全球人生活方式的終極夢(mèng)想車(chē)。它，就是FF911，中文名字是：法拉第未來(lái)。讓我們一起窒息吧。結果，很多最聰明的腦袋，還有億萬(wàn)資金都跟著(zhù)窒息了。雖說(shuō)“賈還錢(qián)”的商業(yè)行為讓人詬病，但也不得不說(shuō)，其在打動(dòng)人心的品牌故事塑造上，卻是很有一套，無(wú)人能出其右。對于品牌故事，竇老師特意總結了一套經(jīng)驗，請大家填空作答。填好了，可能離你的夢(mèng)想實(shí)現會(huì )更近一步：我從哪里來(lái)？要到哪里去？你的夢(mèng)想是什么？為什么會(huì )有這樣的夢(mèng)想？你的夢(mèng)想實(shí)現了嗎？為了夢(mèng)想的實(shí)現，你都經(jīng)歷了什么？好好理理？關(guān)于爆品如何高端的做法今天就聊到這里，基本的道理大家可能都會(huì )，但關(guān)鍵如何形成系統的執行力，讓高端真正高端起來(lái)，讓人群真正行動(dòng)起來(lái)形成購買(mǎi)力，這是最重要的。