什么是終端生動(dòng)化？所謂生動(dòng)化是指在終端售點(diǎn)，針對產(chǎn)品、廣宣品、市場(chǎng)設備的陳列與管理所做的一切工作。終端生動(dòng)化建設包括了產(chǎn)品與品牌兩方面內容，可以把它比作女人的穿著(zhù)和化妝。終端建設的直接和最終目的還是為了提高銷(xiāo)量。

為什么要做生動(dòng)化建設呢？其實(shí)，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的心理大多都是沖動(dòng)性購買(mǎi)，根據愛(ài)得買(mǎi)法則，消費者購買(mǎi)一件產(chǎn)品通常是從注意該產(chǎn)品開(kāi)始，到有興趣，從而產(chǎn)生聯(lián)想，并激發(fā)購買(mǎi)欲望，再到比較其他產(chǎn)品，最終確定購買(mǎi)。所以說(shuō)在零售點(diǎn)做產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列是十分必要的。

零售點(diǎn)是消費者決定購買(mǎi)的最后一個(gè)環(huán)節，在最后一分鐘內爭奪每個(gè)顧客，是各品牌的必爭之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌價(jià)值最直觀(guān)的體現。我們必須保證在終端售點(diǎn)，自己的產(chǎn)品是靚麗的，是讓消費者物有所值的。

經(jīng)銷(xiāo)商要時(shí)刻記住，做生動(dòng)化建設對提高銷(xiāo)量是很有必要的，讓你的產(chǎn)品在終端是最佳的陳列位置，最大的陳列空間，最高的清潔度，你要做最優(yōu)化的促銷(xiāo)品布置，展示良好的品牌形象，營(yíng)造出消費者強烈感官刺激和售賣(mài)環(huán)境，以及形成完全優(yōu)于競爭品牌的壓貨式氣氛，從而刺激消費者沖動(dòng)性購買(mǎi)。

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