有很多經(jīng)銷(xiāo)商都有這樣的困惑：產(chǎn)品品質(zhì)好、鋪貨率也高，怎么銷(xiāo)量就是上不去呢？有可能是忽略了價(jià)格。

價(jià)格體系是我們產(chǎn)品的生命，經(jīng)銷(xiāo)商切記終端售賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，要嚴格控制終端的價(jià)格體系。

首先，合適的產(chǎn)品要鋪到合適的終端，價(jià)格體系才不會(huì )混亂。2L的飲料要放在社區煙酒店、商超售賣(mài)，如放在學(xué)校門(mén)口售賣(mài)，只能讓店老板降價(jià)促銷(xiāo)。

第二，合適的促銷(xiāo)力度給到合適的終端。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有的零售店老板總是高估自己的銷(xiāo)量水平，本身能賣(mài)10箱的貨，卻進(jìn)了30箱，心想哪怕降價(jià)也要全部賣(mài)出去，結果貨可能賣(mài)出去了，卻導致整個(gè)渠道的價(jià)格混亂，終端店也無(wú)利可圖。

第三，價(jià)格體系的管控。一個(gè)路口假設有三家店，三家店都售賣(mài)你的產(chǎn)品，三家店很可能為了互相競爭降價(jià)賣(mài)貨，從而導致價(jià)格體系混亂。這時(shí)可以跟三家零售店老板溝通，約定只要將產(chǎn)品的價(jià)格保持一致，沒(méi)有降價(jià)行為，到月底就會(huì )分別給每家店獎勵，但只要有一家店出現降價(jià)行為，獎勵就會(huì )取消，這樣三家店就形成了互相監督制度，從而保持了價(jià)格體系正常。

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