代理一個(gè)品牌能否賺到錢(qián)，在信息不全的情況下幾乎很難判斷。

湖南經(jīng)銷(xiāo)商劉先生坦言，2021年年初，他代理了一個(gè)品牌，經(jīng)推薦選擇了其中銷(xiāo)量最好的三款產(chǎn)品。本以為銷(xiāo)售額會(huì )節節攀升，結果一個(gè)月賣(mài)得比一個(gè)月差，根本沒(méi)達到當初品牌承諾的業(yè)績(jì)。

劉先生很疑惑：“他們品牌的那三款產(chǎn)品銷(xiāo)量很好啊，到我這里怎么就賣(mài)不出去呢？”

有業(yè)內人士表示：加盟一個(gè)品牌，只考慮產(chǎn)品的線(xiàn)下市場(chǎng)銷(xiāo)量是遠遠不夠的。如果你準備加盟或代理某個(gè)品牌，那你應該先了解清楚所有的信息，然后從一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角度，去思考這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的行情、風(fēng)險與收益等問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，衡量的標準取決于三個(gè)因素——實(shí)力、消費者評價(jià)、政策與服務(wù)。

企業(yè)和品牌實(shí)力強

經(jīng)銷(xiāo)商在代理品牌前，首先應該考察企業(yè)和品牌的實(shí)力。一個(gè)實(shí)力強的企業(yè)和品牌，才能更好地保障產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等環(huán)節上不脫節，給經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展提供強有力的支撐。

代理商劉先生在明白這些后，目標非常明確，他決定先考察企業(yè)的實(shí)力，如果這家企業(yè)沒(méi)有一定的底蘊和規模，他就不會(huì )再選擇了。

劉先生從老家湖南坐高鐵來(lái)到酷我在湖北公安的工廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。一下車(chē)，映入眼簾的就是整潔干凈的工廠(chǎng)環(huán)境。廠(chǎng)區面積很大，主要分為廠(chǎng)房、食堂和活動(dòng)區域等，劉先生和接待人員邊走邊聊，對酷我的發(fā)展歷史有了大致的了解。

進(jìn)入工廠(chǎng)內的展廳，琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品展示了酷我營(yíng)養多從2011年到現在的產(chǎn)品變遷。隨后，劉先生又參觀(guān)了實(shí)驗室、生產(chǎn)區域、發(fā)貨區域等地方，還與酷我的生產(chǎn)經(jīng)理聊了聊，心中似乎有了答案。

“這家企業(yè)擁有18年的兒童飲品研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售經(jīng)驗，還有這么大的自有工廠(chǎng)和自有科研團隊，實(shí)力肯定沒(méi)得說(shuō)。另外，酷我營(yíng)養多這個(gè)產(chǎn)品暢銷(xiāo)了11年，值得一試。”

消費者評價(jià)高

僅僅是實(shí)地考察還不足以讓劉先生把與酷我合作的想法付諸實(shí)踐：“我們做代理的，最看重的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品好不好直接決定我們能否做出業(yè)績(jì)?！?/span>

如何判斷產(chǎn)品好不好呢？最重要的一個(gè)因素就是消費者的評價(jià)。因為最終的決定權在消費者手里，你要迎合消費者的心理及需求，才能獲得更多的收益。對于兒童飲品而言，家長(cháng)和孩子都是消費者，家長(cháng)更看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)，孩子更看重的是產(chǎn)品的味道。

回到湖南后，劉先生很快就收到了工廠(chǎng)發(fā)過(guò)來(lái)的酷我營(yíng)養多兒童成長(cháng)型乳飲品。劉先生品嘗了兩種不同口味的營(yíng)養多，口感很順滑，味道也非常好。接著(zhù)，他又請來(lái)親朋好友的孩子來(lái)“品鑒”，孩子們都很喜歡，因為里面添加了八種營(yíng)養素，家長(cháng)也很放心給孩子喝。

雖然朋友對營(yíng)養多的評價(jià)都很高，但如果市場(chǎng)不喜歡這樣的產(chǎn)品也不行。于是，劉先生又在當地針對目標人群做了一系列的市場(chǎng)調查，果然收到了很多消費者的好評。其中有一位媽媽表示，她是看到營(yíng)養多里面有八種營(yíng)養元素，而且也沒(méi)有防腐劑，才放心給孩子喝。哪想到，孩子喝了一次之后就愛(ài)上了，每次喝完了都吵著(zhù)買(mǎi)新的。

了解到這些后，劉先生更加堅定了與酷我合作的想法。他表示，自己還要做最后一步——了解酷我的政策與服務(wù)。

加盟政策和服務(wù)好

既然是要代理品牌，加盟政策是很重要的，尤其是優(yōu)惠政策多、服務(wù)好的品牌，更受經(jīng)銷(xiāo)商青睞。

劉先生剛接觸酷我時(shí)，就對營(yíng)養多的奶瓶造型和奶嘴設計很感興趣。不過(guò)，當時(shí)劉先生只是從官網(wǎng)上初步了解了酷我的加盟政策。在經(jīng)過(guò)實(shí)地考察、產(chǎn)品品嘗和市場(chǎng)調查后，劉先生決定與招商經(jīng)理詳細談?wù)劇?/span>

“加盟無(wú)門(mén)檻，產(chǎn)品毛利率也不錯，如果完成年度任務(wù)，還有很高的返利?！眲⑾壬鷮@樣的優(yōu)惠政策很放心。

就這樣，2021年7月，劉先生最終拍板與酷我合作。而酷我也沒(méi)讓劉先生失望，營(yíng)養多一個(gè)月的銷(xiāo)量就達到了20多萬(wàn)，這堅定了劉先生的信心。

其實(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )選擇與酷我合作第二年、第三年，甚至第四年第五年，促使他們再次選擇酷我的原因，就是服務(wù)好。

劉先生表示：“拿促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)吧，當時(shí)簽約的時(shí)候，招商經(jīng)理承諾會(huì )給我提供全方位的執行方案、物料和人員的支持，說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)我并不是很相信，畢竟以前也有很多品牌這樣承諾過(guò)，卻沒(méi)有兌現。更何況，他們還要幫我一起做，人力、物力、時(shí)間、錢(qián)，花費可不少咧?！?/span>

令劉先生意外的是，酷我按當初的承諾兌現了，這讓劉先生更加看好酷我：“一個(gè)講誠信的企業(yè)和品牌，我當然愿意跟它繼續合作下去?！?/span>

同樣愿意與酷我繼續合作的還有另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商曹女士。曹女士在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“最吸引我的是怎么鋪貨、營(yíng)銷(xiāo)方案這些，說(shuō)實(shí)話(huà)，我不太會(huì )做這些，他們很快就幫我解決了，關(guān)于售后的問(wèn)題也處理好了。我很少遇見(jiàn)服務(wù)這么好的品牌，加上銷(xiāo)量還挺好的，我當然愿意繼續做下去?！?/span>

對于經(jīng)銷(xiāo)商的信任和肯定，酷我創(chuàng )始人感到肩上的責任很重，同時(shí)也更有動(dòng)力了：“只要經(jīng)銷(xiāo)商能按照我們制定的打法來(lái)，酷我和酷我的經(jīng)銷(xiāo)商們一定可以實(shí)現雙贏(yíng)?！?/span>