如果你的品牌在一個(gè)區域市場(chǎng)已經(jīng)處于二或三的位置，為了進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率與銷(xiāo)售額，需要運用一定的市場(chǎng)策略，可以對市場(chǎng)領(lǐng)導者（第一品牌）發(fā)起一場(chǎng)可持續性攻擊戰。但你要清楚一點(diǎn)，你的強敵比你強大，如果你全面出擊，很有可能敵人受了傷而你卻“陣亡”了。

1、把握三四率，提高市場(chǎng)競爭力認真研究如何減少領(lǐng)導者的市場(chǎng)份額，縮短三四率（最小競爭者的市場(chǎng)份額不能小于最大者的四分之一，否則就不可能有效的參與直接競爭），削弱對手市場(chǎng)占有率，催化對手成熟度。

2、找薄弱處，集中資源，狠狠攻擊就像飛在空中的雄鷹，要看準地面目標的弱勢，要對準它的一條后腿，不停地持續攻擊，直到其變成了三條腿，然后對準另一條后腿持續攻擊，直到其變成了兩條腿，這時(shí)，肉就全部歸你享用了。

3、盡可能地在一條較窄的戰線(xiàn)上發(fā)起攻擊。如，第一領(lǐng)導品牌主導產(chǎn)品的終端消費價(jià)是每瓶40元左右的三星，而四星和五星卻是其薄弱產(chǎn)品，你不妨用終端消費價(jià)每瓶50元左右的四星徹底占領(lǐng)目標市場(chǎng)的四星價(jià)位產(chǎn)品消費界面，成為這一產(chǎn)品界面的領(lǐng)導者，從而帶動(dòng)了三星，夾擊領(lǐng)導者。也就是說(shuō)，你必須通過(guò)巧妙地運用你所擁有的一切，在某一決定性的點(diǎn)上創(chuàng )造出一種相對的領(lǐng)導優(yōu)勢來(lái)。

4、力量強大，可以直接對抗如果你的力量、資源足夠大，足以打敗領(lǐng)導者，就簡(jiǎn)單多了，加大投入力度，直接與領(lǐng)導者展開(kāi)“肉搏戰”就行了。

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