有數據顯示，目前，兒童飲品市場(chǎng)的預測值已達萬(wàn)億規模，但市場(chǎng)依舊是藍海一片。熱潮之下，娃哈哈、伊利、蒙牛等傳統飲品大佬因勢求變，新銳品牌也快速崛起。

酷我營(yíng)養多顯然趕上了風(fēng)口，并憑本事連續暢銷(xiāo)十一年，這是如何做到的呢？或許從酷我創(chuàng )始人的那里能得到一些“秘訣”。

瞄準市場(chǎng)空白

從寶寶出生開(kāi)始，“吃喝”就是父母們討論最多的話(huà)題。但是，隨著(zhù)科學(xué)化的育兒觀(guān)念開(kāi)始普及，很多年輕父母更希望孩子可以吃得、喝得更健康營(yíng)養。

2010年左右，市場(chǎng)上能夠給孩子補充營(yíng)養的食物并沒(méi)有太多變化。盡管兒童消費越來(lái)越高，但呈現在家長(cháng)面前的，卻還是幾十年來(lái)不變的幾款產(chǎn)品。

酷我創(chuàng )始人深有體會(huì )：“從我作為父親以及兒子的角度出發(fā)，家長(cháng)一方面希望孩子吃得更加健康營(yíng)養，另一方面又不想強迫孩子吃營(yíng)養品，但當時(shí)市場(chǎng)上有名氣的健康營(yíng)養的兒童飲品只有寥寥幾款，家長(cháng)們選擇的空間不大。”

從2004年起就始終深耕于兒童飲品行業(yè)的他意識到這是一個(gè)絕佳的機會(huì )，做一款既營(yíng)養又好喝的兒童飲品的念頭開(kāi)始成型。

家長(cháng)對兒童飲品的核心需求是健康、營(yíng)養；從孩子的角度來(lái)看，他們更喜歡味道好或者有趣的產(chǎn)品，但是，想要從當時(shí)的大牌產(chǎn)品中脫穎而出，僅有這幾點(diǎn)遠遠不夠。

酷我營(yíng)養多的誕生

如何做出一款在營(yíng)養、美味、安全、趣味等多元訴求中取得平衡的產(chǎn)品？這讓酷我創(chuàng )始人苦思冥想。

在一次市場(chǎng)考察中，他偶然看到一位年輕的媽媽始終在貨架前徘徊。原來(lái)，那位媽媽不知道要不要給孩子買(mǎi)飲料，買(mǎi)了又覺(jué)得沒(méi)營(yíng)養，到頭來(lái)還得買(mǎi)補品，不買(mǎi)孩子又吵著(zhù)要喝。

那一瞬間，他突然迸發(fā)出一個(gè)想法：“為什么不做一款可以滿(mǎn)足孩子日常所需的營(yíng)養的乳飲品呢？營(yíng)養全面，對孩子的成長(cháng)才更有利，家長(cháng)一定會(huì )喜歡。”

解決了營(yíng)養問(wèn)題，接下來(lái)的安全、美味、趣味等問(wèn)題就好辦多了。因為在初有想法時(shí)，酷我創(chuàng )始人就在不斷構思，而如今，他已經(jīng)有了一個(gè)大致的想法：安全的奶嘴設計，有趣的瓶身造型，孩子愛(ài)喝的經(jīng)典口味。

隨著(zhù)市場(chǎng)調研、研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節的不斷推進(jìn)，2011年，酷我品牌創(chuàng )立，兒童成長(cháng)型乳飲品營(yíng)養多也隨之面市。

用奶嘴代替吸管，并在營(yíng)養多里添加了鈣、鐵、鋅、蛋白質(zhì)、維生素A、維生素D、煙酸、?；撬岚朔N營(yíng)養素，酷我營(yíng)養多做到了營(yíng)養又安全。

酷我營(yíng)養多連續暢銷(xiāo)11年

其實(shí)，在產(chǎn)品面市之前，酷我創(chuàng )始人就堅信這樣一款集營(yíng)養、安全等方面于一身的酷我營(yíng)養多，一定能受到消費者的歡迎。如今，市場(chǎng)證明了他的選擇是對的。

經(jīng)調查，很多孩子都喜歡喝酷我營(yíng)養多，家長(cháng)也對酷我營(yíng)養多好評不斷。其中一位正在選購產(chǎn)品的媽媽表示：“我家孩子喝營(yíng)養多喝了好幾年了！味道好，營(yíng)養又多，我也放心啊?！?/span>

與酷我合作過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛表示對酷我非常信任，并且，在酷我的帶領(lǐng)下，他們的銷(xiāo)售額年年上漲。2021年，吉首酷我經(jīng)銷(xiāo)商的年度發(fā)貨額達202萬(wàn)，增長(cháng)率高達205%。截止到2022年4月，酷我還簽約了十多家新經(jīng)銷(xiāo)商，形勢一片大好。

一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量如何，除了產(chǎn)品的自身優(yōu)勢外，還離不開(kāi)消費者和經(jīng)銷(xiāo)商?？嵛覄?chuàng )始人表示：“正是因為有消費者的認可和經(jīng)銷(xiāo)商的信任，酷我營(yíng)養多才能連續暢銷(xiāo)十一年?！?/span>

未來(lái)，酷我營(yíng)養多將會(huì )用自己的實(shí)力打動(dòng)更多的用戶(hù)，服務(wù)億萬(wàn)兒童健康成長(cháng)。這是酷我的品牌展望，也是創(chuàng )始人心中的期許。相信酷我營(yíng)養多能在當下乳飲品牌爭鋒的形勢下，乘風(fēng)破浪，一往無(wú)前。