誤區：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)誤區重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而輕市場(chǎng)規劃

經(jīng)銷(xiāo)商對于自己的一畝三分地都十分熟悉，對于如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也有著(zhù)自己的看法和理解，但也是因為這種熟悉，很多經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，往往依仗著(zhù)自己有不錯的客情和渠道的關(guān)系，在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)一哄而上，根本不去考慮市場(chǎng)的實(shí)際情況，用千篇一律的方法對待所有的市場(chǎng)，上市的產(chǎn)品不去考慮產(chǎn)品是否和市場(chǎng)對路，促銷(xiāo)手段是否合適，開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)是否有效，在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，只是強調在短時(shí)間內將自己代理的產(chǎn)品全部一股腦的撲到市場(chǎng)上去，片面的認為自己有很好的客情和渠道關(guān)系市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一定能成功，產(chǎn)品鋪下去一定能夠有銷(xiāo)售，然而，事情的結果總是會(huì )出人意料——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了，但是問(wèn)題一堆；產(chǎn)品鋪下去了，但是面臨著(zhù)一大堆的退貨需要去解決。而之所以造成這樣的問(wèn)題，原因有很多，但是，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)不去做任何市場(chǎng)規劃。

對策建議

凡事“預則立，不預則廢”。作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商面對自己的區域市場(chǎng)，在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作時(shí)，對市場(chǎng)進(jìn)行必要的規劃是為了保證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行，對于任何一個(gè)市場(chǎng)而言，每一個(gè)區域不可能千篇一律、一模一樣，它們都有著(zhù)自己的特點(diǎn)和個(gè)性，有著(zhù)與眾不同的一點(diǎn)或者多點(diǎn)，有的產(chǎn)品在這個(gè)區域銷(xiāo)的好，而在另一個(gè)區域可能就銷(xiāo)售的不好，有的政策在這個(gè)區域適用但是在另一個(gè)區域可能就會(huì )失效。

因此，經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行市場(chǎng)工作時(shí)，不能只注重對市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而更需要對市場(chǎng)先進(jìn)行規劃，通過(guò)分析找出每個(gè)市場(chǎng)各自的特點(diǎn)，針對每個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)制定合理的計劃、安排合理的開(kāi)發(fā)步驟、選擇合適的產(chǎn)品和有效的方法，這樣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)才能有針對性和目的性，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)才能更有成功的保證。

湖北母愛(ài)生物科技有限公司，一家專(zhuān)注兒童健康營(yíng)養飲食，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的企業(yè)。榮獲外觀(guān)設計專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利兩項國家專(zhuān)利，曾與CCTV-1、CCTV-7、湖南金鷹卡通等媒體達成戰略合作，已入駐家樂(lè )福、大潤發(fā)、永輝、華潤萬(wàn)家、永旺等40余個(gè)國內、國際連鎖終端。

酷我營(yíng)養多兒童成長(cháng)型乳飲品，含有維生素A、維生素D、鈣、鐵、鋅、蛋白質(zhì)、煙酸、?；撬?種營(yíng)養元素，連續暢銷(xiāo)11年。

目前，酷我正面向全國火熱招商中，歡迎全國經(jīng)銷(xiāo)商到母愛(ài)生物科技及其工廠(chǎng)進(jìn)行考察、溝通，酷我期待您的加盟！與您共創(chuàng )財富！

招商咨詢(xún)熱線(xiàn)：400-0716186。