做生意最終圖什么？通俗點(diǎn)說(shuō)就是賺錢(qián)。錢(qián)是怎么來(lái)的？無(wú)非是兩個(gè)方向，開(kāi)源和節流，通過(guò)外部經(jīng)營(yíng)賺到的錢(qián)叫開(kāi)源，內部管理省下來(lái)的錢(qián)叫節流。以前市場(chǎng)空間大，生意好做的時(shí)候，主要集中在開(kāi)源上；但現在是市場(chǎng)冷淡，開(kāi)源難度大，通過(guò)開(kāi)源所創(chuàng )造的利潤有限，并且開(kāi)始下滑，這個(gè)時(shí)候，就別把心思還是集中在開(kāi)源上面了，得要向另外一個(gè)方向----節流，想想辦法了。

節流工作的目標是控制成本，省出來(lái)錢(qián)，這省出來(lái)的錢(qián)也算是賺的，也許有的老板會(huì )認為，沒(méi)什么地方能省錢(qián)的，或者是再省下去，就要影響正常的外部經(jīng)營(yíng)工作了。

其實(shí)，在商業(yè)領(lǐng)域，效率是存在無(wú)限提升的空間，換而言之，成本也是可以無(wú)限節約的，那么，具體在哪方面，通過(guò)哪些工作，可以實(shí)現成本的控制呢？

一、員工的技能

什么是公司的成本？缺乏配套職業(yè)技術(shù)的員工，在大部分經(jīng)銷(xiāo)商公司里，缺乏成體系的員工技術(shù)培訓體系，對員工的職業(yè)技術(shù)，更多是指望員工自身的前期積累，或是在進(jìn)公司后，讓老員工給帶一帶，或是更簡(jiǎn)單的，完全依靠員工在實(shí)際工作中慢慢積累。

職業(yè)技術(shù)不到位，工作效率低，損耗浪費嚴重，直接帶來(lái)無(wú)謂的成本增加，在當前市場(chǎng)淡季的時(shí)候，是不是把這個(gè)工作給抓起來(lái)，在外部請專(zhuān)業(yè)老師給員工作專(zhuān)業(yè)培訓也好，在廠(chǎng)家請業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)培訓也好，內部老員工的經(jīng)驗分享會(huì )也好，那怕就是買(mǎi)些相關(guān)技術(shù)書(shū)籍光盤(pán)發(fā)放給員工。同時(shí)，利用當前市場(chǎng)淡季，相對時(shí)間較為寬松，可考慮加大內部培訓和技術(shù)培訓的頻率。

二、內部管理的透明化

公司有些規模之后，部門(mén)、員工、事情也都多了起來(lái)，問(wèn)題也同步多了起來(lái)，在解決問(wèn)題之前，先得要把相關(guān)的情況都進(jìn)行透明化。

所謂透明化，就是把當前的實(shí)際狀況，或是存在的問(wèn)題，全部展現出來(lái)，讓老板和員工，對工作中的所有情況和問(wèn)題都能做到一目了然，然后才能為接下來(lái)的解決方案設計，做出方向性的指引，這就像上醫院看病，先得去做個(gè)體檢，體檢就是把全部的身體狀態(tài)進(jìn)行透明化，接下來(lái)才能以此來(lái)制定方案。

那么，哪些情況需要透明化呢？

1、公司的運營(yíng)體系

2、當前的工作規劃

3、個(gè)人實(shí)際工作進(jìn)度的情況

4、部門(mén)或是特定項目的實(shí)際進(jìn)度情況

5、公司內外部當前存在的問(wèn)題

6、辦公室文件物品的存放情況

7、倉庫貨物的實(shí)際存放和進(jìn)出情況

8、員工的真實(shí)技術(shù)水平

9、現骨干業(yè)務(wù)工作的作業(yè)標準與流程

10、客戶(hù)資源狀況

三、工作標準與流程的清理

每項工作的執行標準是什么？推進(jìn)流程是什么？這些情況應該明確并統一化，這樣才能確保工作的執行效率。當然了，每項工作具體應該怎么做，每位涉及員工也都有標準，只不過(guò)這些標準都是員工自己認定的標準。麻煩的是，這每位員工之間的往往標準還不一樣，這必然會(huì )導致管理指揮方面出現問(wèn)題，及資源利用率難以提升，甚至導致內部糾紛的出現。

趁當前市場(chǎng)淡季的時(shí)候，把公司當前各項工作標準進(jìn)行清理，進(jìn)行硬性統一，避免各自標準不一導致的內耗增加，再有，相關(guān)工作流程，也趁此機會(huì )清理明示，通過(guò)內部討論會(huì )的形式，把當前實(shí)際運用的流程都列舉出來(lái)，基于實(shí)際執行情況，逐項進(jìn)行分析討論，對流程環(huán)節進(jìn)行確定和次序排定。

四、客戶(hù)資源的清理

嚴格來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一次性的客戶(hù)，即便是零售客戶(hù)，也有回頭的可能，最起碼還能有個(gè)口碑傳播效應的價(jià)值，所以，在公司發(fā)展的過(guò)程中，對客戶(hù)資源也有個(gè)積蓄和盤(pán)活的體系，不管是下游分銷(xiāo)客戶(hù)，零售客戶(hù)，還是普通消費者，都得進(jìn)行記錄，整理，分類(lèi)，及安排對應的維護工作。

平常生意忙，沒(méi)太多時(shí)間清理這么多年以來(lái)積累的客戶(hù)資源，現在有空了，把客戶(hù)資源都清理一下，按照價(jià)值度，分個(gè)三六九等出來(lái)，消費者建立會(huì )員制，分銷(xiāo)和零售客戶(hù)，安排客情維護工作，進(jìn)行維護和盤(pán)活。

做生意要賺錢(qián)，可當前又是市場(chǎng)淡季，開(kāi)源困難，那就要趕緊轉移方向，在內部管理方面提高效率，減少內耗，從而實(shí)現省錢(qián)的目的，這省下來(lái)的錢(qián)也是賺的。經(jīng)銷(xiāo)商內部管理所存在的成本控制空間還是很大的，擠的話(huà)，還能擠出不少出來(lái)。

再者，放眼許多國際型大企業(yè)，他們新產(chǎn)品的推出頻率也不高，業(yè)績(jì)遞增也很一般，其實(shí)，當企業(yè)規模發(fā)展到一定程度之后，開(kāi)源已經(jīng)很難了，利潤的持續穩定和增長(cháng)，往往更多是在公司內部的管理和成本控制方面。這也就是為什么公司越大反而越小氣的原因所在。

其實(shí)，無(wú)論什么級別的經(jīng)銷(xiāo)商，也不管當前外部市場(chǎng)是繁榮還是冷淡，都要保持對內部管理工作，也就是節流工作足夠的關(guān)心，開(kāi)源促進(jìn)公司發(fā)展，做大公司，節流確保公司穩定，做強公司。

湖北母愛(ài)生物科技有限公司，一家專(zhuān)注兒童健康營(yíng)養飲食，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的企業(yè)。榮獲外觀(guān)設計專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利兩項國家專(zhuān)利，曾與CCTV-1、CCTV-7、湖南金鷹卡通等媒體達成戰略合作，已入駐家樂(lè )福、大潤發(fā)、永輝、華潤萬(wàn)家、永旺等40余個(gè)國內、國際連鎖終端。

酷我營(yíng)養多兒童成長(cháng)型乳飲品，含有維生素A、維生素D、鈣、鐵、鋅、蛋白質(zhì)、煙酸、?；撬?種營(yíng)養元素，連續暢銷(xiāo)11年。

目前，酷我正面向全國火熱招商中，歡迎全國經(jīng)銷(xiāo)商到母愛(ài)生物科技及其工廠(chǎng)進(jìn)行考察、溝通，酷我期待您的加盟！與您共創(chuàng )財富！

招商咨詢(xún)熱線(xiàn)：400-0716186。