市場(chǎng)區域大意味著(zhù)銷(xiāo)量大，隨便一做往往就能產(chǎn)生不錯的效益，也會(huì )受到廠(chǎng)家的重視，這是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在對市場(chǎng)區域選擇時(shí)都希望自己的區域越大越好的原因，尤其是在現今每個(gè)企業(yè)都為經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售任務(wù)的的情況下，市場(chǎng)區域求大更是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商心頭的一個(gè)夢(mèng)想。

因此，在很多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商對自己的任務(wù)不能完成的借口往往歸結為自己的區域不夠大，而不是去盯著(zhù)自己現有的市場(chǎng)去考慮自己的市場(chǎng)做的怎樣，有什么問(wèn)題沒(méi)有，如何從市場(chǎng)的精耕細挖掘市場(chǎng)潛力方面去考慮問(wèn)題，想當然的認為如果自己的區域夠大自己一定能完成任務(wù)，其實(shí)這種單純想法是錯誤和片面的。

首先，有大的市場(chǎng)而不能精耕細作，只是蜻蜓點(diǎn)水般的進(jìn)行市場(chǎng)工作，這樣市場(chǎng)根基就不穩定，最終的結果，大的區域市場(chǎng)也不一定就會(huì )比小區域市場(chǎng)的銷(xiāo)量大；其次，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，區域大意味著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商所需要消耗的人力、物力和財力的大投入，如果市場(chǎng)不能精耕細作，就會(huì )出現投入產(chǎn)出比的不合理，這樣經(jīng)銷(xiāo)商也就不能依靠大的市場(chǎng)賺到給多的錢(qián)了。

對策建議：

一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在企業(yè)心目中的地位，往往不是你所占有的市場(chǎng)區域大小所決定的，而是經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)的優(yōu)勢地位所決定的，經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)精耕的程度越細，對終端的把控越強，在企業(yè)面前的話(huà)語(yǔ)權越大。因此，作為經(jīng)銷(xiāo)商在對待市場(chǎng)區域的問(wèn)題上，不要只注重對市場(chǎng)區域大小的要求，而是應更多的考慮如何在市場(chǎng)的深處去下功夫，多做努力，實(shí)現精耕細作。

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