產(chǎn)品賣(mài)的好不好，與陳列是有很大關(guān)系的。今天，我就為大家帶來(lái)一些陳列的方法，一起學(xué)習一下吧。

1、初級指導法則

（1）保持整潔

·保證所陳列商品整齊、清潔、無(wú)破損；

·保證貨架的清潔、無(wú)破損、無(wú)銹跡等；

·保證價(jià)格牌整齊、清潔、無(wú)破損；

·保證助銷(xiāo)品(如貨架貼、POP等)整齊、清潔、無(wú)破損。

（2）及時(shí)調換破損產(chǎn)品

破損產(chǎn)品不會(huì )再產(chǎn)生銷(xiāo)量，而且會(huì )影響企業(yè)及品牌形象，必須及時(shí)調換。

（3）商標朝外

產(chǎn)品的標簽必須統一正面朝向消費者，產(chǎn)品不平放、不側放、不倒立，達到整齊劃一，美觀(guān)醒目的展示效果。

（4）上小下大，上輕下重

將重的、大的、商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。這樣重心在下，是安全的需要，便于消費者拿取，也符合人們的審美習慣。

但有時(shí)為了宣傳形象會(huì )把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部不在此列。另外，貨架太高（如2米），最上層貨架實(shí)際只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置，展示形象。

（5）先進(jìn)先出

先進(jìn)先出是倉庫管理基本法則，在商超貨架上也有這個(gè)概念，按出廠(chǎng)日期將先出廠(chǎng)的產(chǎn)品放在最外面，最近出廠(chǎng)的產(chǎn)品放在里面，避免出現即期品。

2、中級指導法則

（1）價(jià)格醒目

價(jià)格牌標示準確、清楚、醒目?？膳c同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果。在采用促銷(xiāo)時(shí)，促銷(xiāo)價(jià)格牌必須清楚的標示原價(jià)、現價(jià)以及降價(jià)原因。任何時(shí)候都不得犯以下五種錯誤：

·找不到價(jià)格標識；

·價(jià)格標識錯誤；

·價(jià)格標識放置錯位；

·新舊價(jià)格牌重疊；

·促銷(xiāo)區價(jià)格牌與正常貨架價(jià)格牌價(jià)格不一致。

（2）陳列飽滿(mǎn)

要讓自己的商品擺滿(mǎn)陳列架，增加商品展示的飽滿(mǎn)度和可見(jiàn)度。俗話(huà)說(shuō)“貨賣(mài)堆山”，消費者一般認為貨多一定是暢銷(xiāo)品、新鮮的，而且滿(mǎn)陳列可以防止陳列位置被競品擠占。當貨架庫存不足以滿(mǎn)陳列時(shí)，要把后面的產(chǎn)品向前移，實(shí)在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿(mǎn)排面。

理貨員要及時(shí)統計貨架的進(jìn)銷(xiāo)存流量，及時(shí)訂貨，確保貨架的安全庫存，嚴禁斷貨現象。但陳列飽滿(mǎn)并不是指在貨架上陳列商品越多越好，實(shí)際上在保證貨架陳列豐滿(mǎn)且不斷貨的前提下，壓貨少一些并非壞事。

（3）色彩對比鮮明

同一產(chǎn)品（包裝顏色相同）集中在一起形成“色塊”陳列效果，同一色系不同“色塊”的盡量分開(kāi)擺放，讓顧客更容易分辨，達到突出顯示的效果。

（4）適得其所

最好銷(xiāo)的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷(xiāo)量(坪效)最大的位置，如貨架區內人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線(xiàn)高度與取貨線(xiàn)高度之間（1.2米～1.45米之間）就應擺放暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

（5）陳列面積最大

商品陳列要盡可能占據更多的陳列空間，進(jìn)場(chǎng)的單品要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的陳列面積就有多大的銷(xiāo)量，抓住消費者的“眼球”是激起沖動(dòng)性購買(mǎi)的第一步，只有比競爭品牌占據較多陳列空間，才有更多的銷(xiāo)售機會(huì )。

（6）緊鄰主競品

陳列區要和主要競爭品牌放在一起，明星產(chǎn)品要和主要競爭產(chǎn)品放在一起，突顯產(chǎn)品特色。君不見(jiàn)有可口可樂(lè )的地方多半都會(huì )有百事可樂(lè )嗎？

記住“物以類(lèi)聚、人以群分”的古訓，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長(cháng)久以后消費者就會(huì )認為這都是一類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)你的主要競爭對手的消費群體也正好是你的目標消費群，你可以借競品的號召力為你引來(lái)顧客，再通過(guò)促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)活動(dòng)成功攔截對手的潛在顧客。

3、高級指導法則

（1）集中陳列

集中陳列包括品牌集中和品項集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規格(包裝形式、包裝重量)、不同口味集中。顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品集中起來(lái)更容易造氣勢，展示效果更突出。

（2）突出陳列

一定將重點(diǎn)品項放置在最突出的位置，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現產(chǎn)品的主次結構，讓顧客一目了然。因為重點(diǎn)產(chǎn)品是可以代表公司良好市場(chǎng)形象的產(chǎn)品，也是銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品，必須更多的展示給消費者。 （3）垂直陳列

垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列。完全垂直陳列是指一種品項或一個(gè)品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底 層的貨架；部分垂直陳列是指一種品項或一個(gè)品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據連續的幾層貨架中的部分排面。

在實(shí)際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列，先保證品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩（口味）與包裝規格。

（4）位置最佳

陳列區的不同位置與銷(xiāo)量直接相關(guān)，正常貨架應該爭取最好的陳列位，購買(mǎi)特殊陳列位時(shí)千萬(wàn)不能只看價(jià)錢(qián)，測算投入/產(chǎn)出比才是最科學(xué)的。并且在賣(mài)場(chǎng)的陳列區域要相對固定(固定占位法則)，這樣老顧客容易找到。

（5）陳列動(dòng)感

陳列不能呆板，應有一定的生動(dòng)化措施吸引消費者，這不僅是在促銷(xiāo)時(shí)期?？梢约由掀恋呢浖苜N、POP、掛旗等助銷(xiāo)品，或者利用燈光、音響等營(yíng)銷(xiāo)生動(dòng)化，又或者只是在滿(mǎn)陳列的基礎上(如堆頭)有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣便既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況，這些都是生動(dòng)化。 （6）多點(diǎn)陳列

多點(diǎn)陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中陳列并不矛盾。如除正常貨架外還有殊陳列(掛條、包柱、端頭、堆頭等)，除正常貨架區外在收銀臺區、電梯區也設陳列等。

（7）全品項統一性法則

全品項是指盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項分類(lèi)陳列在一個(gè)正常貨架上，既可滿(mǎn)足不同消費者的需求，增加銷(xiāo)量，又可提升公司形象，加大商品的影響力；統一性是指商品整體陳列的風(fēng)格和基調要力求統一、助銷(xiāo)品形式也力求統一。

但全品項陳列會(huì )受入碼情況的限制，而且要求統一則首先要有統一的標準才行。另外，全品項統一陳列只是針對貨架而言，物殊陳列(端架、端頭、堆頭、包柱等)往往是針對某一品項或某一品牌購買(mǎi)的，不在此列。

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