臨近春節，年貨市場(chǎng)正式拉開(kāi)序幕，這對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是發(fā)展的關(guān)鍵，如何做好年度收尾工作，也考驗著(zhù)每位經(jīng)銷(xiāo)商的策略和部署，鋪貨重要的是渠道，隨著(zhù)市場(chǎng)不斷的發(fā)展，多渠道裂變、新傳播呈現出快速發(fā)展的勢頭，面對紛繁復雜的年貨市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商應該如何獲得商機呢？

1、瞄準市場(chǎng)需求，產(chǎn)品多元化

對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，首先做好產(chǎn)品布局是關(guān)鍵所在。品牌是春節主導的消費品?？梢哉f(shuō)，無(wú)論動(dòng)銷(xiāo)是否達到經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)體預期，選擇和大品牌合作帶來(lái)的盈利性和風(fēng)險保障都要好過(guò)小品牌很多。

品牌之外的選擇就是產(chǎn)品，休閑食品年貨的選擇中堅果、糖果、巧克力、糕點(diǎn)類(lèi)等是大家首要選擇，而在今年，帶有功能性、健康屬性強的產(chǎn)品受大家的青睞，比如：低糖低脂，含有益生元，還添加了八種營(yíng)養素的酷我營(yíng)養多。

2、社區團購直播帶貨熱度持續

近兩年來(lái)，“就地過(guò)年”、“快遞式年貨”等成為了過(guò)年期間的熱度詞，相對應的渠道推廣上也與以往的形式有了區別，“在今年的年貨渠道布局中，我做了線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的模式。當下互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，大家更傾向于線(xiàn)上購物，所以在渠道上，我也是布局了社區團購和相關(guān)平臺開(kāi)展了合作，以及一些常規的淘寶、天貓、拼多多店鋪等。在產(chǎn)品上的重點(diǎn)除了我代理的產(chǎn)品外，著(zhù)重放在了禮盒和堅果類(lèi)產(chǎn)品?！苯鹑A某食品商行總經(jīng)理胡兵談道。

其實(shí)目前，已經(jīng)有不少的經(jīng)銷(xiāo)商轉型做線(xiàn)上分銷(xiāo)的模式，而在接下來(lái)的發(fā)展中，全渠道賣(mài)貨是經(jīng)銷(xiāo)商必須具備的基本能力。

3、打破固有形式，創(chuàng )新依然是關(guān)鍵

在以前，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)范圍被固定在特定區域和特定渠道，傳播方式也以終端的常規促銷(xiāo)為主。如今，全渠道銷(xiāo)售成為大勢所趨，可以銷(xiāo)售的渠道也不再受限，而是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現全國范圍的消費觸達，建立新傳播營(yíng)銷(xiāo)體系形成品牌傳播、用戶(hù)裂變、終端引爆的新傳播能力。而在這場(chǎng)年貨大戰中，萬(wàn)變不離其根本，產(chǎn)品渠道兩手抓，是取勝的關(guān)鍵所在，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，下一步發(fā)展中，線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓，才是長(cháng)久穩妥之路。

面對市場(chǎng)的千變萬(wàn)化，經(jīng)銷(xiāo)商也應找到適合自己的銷(xiāo)售方式，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下銷(xiāo)售，都有各自的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，對于年貨市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這兩種渠道都是核心渠道，相輔相成，更能出奇制勝，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都需要認真思考這一問(wèn)題，根據不同的方式打贏(yíng)年貨市場(chǎng)這場(chǎng)仗。

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