夏季是飲品銷(xiāo)售的旺季，但飲料受季節影響比較大，冬季則是飲料銷(xiāo)售的淡季。都說(shuō)“旺季做銷(xiāo)量、淡季做市場(chǎng)”，道理雖然如此，可是，淡季做市場(chǎng)的時(shí)候應該做哪些方面的工作呢？

一、收集情報

就經(jīng)銷(xiāo)商而言，市場(chǎng)的競爭一般主要來(lái)自于同一地區其他競品的代理經(jīng)銷(xiāo)商。飲品淡季一般出現在冬季，因此了解競爭對手的運作狀況、人員情況以及新一年是否有新的政策、規劃較為重要，可以提前一步進(jìn)行決策，在新一年的旺季究竟采用什么樣的市場(chǎng)戰術(shù)。同時(shí)，還應該了解其他經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展情況，以把握經(jīng)銷(xiāo)商生存狀態(tài)。

二、培訓員工

淡季是對業(yè)務(wù)員進(jìn)行訓練的好季節，沒(méi)有過(guò)多雜事?tīng)砍毒?，也不至于耽誤市場(chǎng)進(jìn)度。因此在淡季，經(jīng)銷(xiāo)商可以重點(diǎn)對員工的話(huà)術(shù)、行業(yè)知識以及規范化動(dòng)作做訓練，同時(shí)可以以“老帶新”的方式加速新員工的成熟，做好人事調整，特別是重要職位的人員變動(dòng)，以防旺季來(lái)臨后調整帶來(lái)團隊協(xié)調出問(wèn)題，由此力求在淡季建立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

三、選擇品牌

如果經(jīng)銷(xiāo)商在新的一年又增加產(chǎn)品的需求，應該在淡季結束前確定幾個(gè)新品牌做備選，進(jìn)行產(chǎn)品本身以及市場(chǎng)情況調研，并與廠(chǎng)家溝通，確定新品代理，同時(shí)規劃好旺季的推廣方式及進(jìn)度。

四、品牌宣傳與淡季促銷(xiāo)

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商要把握淡季市場(chǎng)，以防被其他品牌所壓制。

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