通過(guò)了費用、業(yè)務(wù)員個(gè)人能力、促銷(xiāo)支持等等因素努力爭取來(lái)的陳列資源本身并不是產(chǎn)生很好的效益，這個(gè)時(shí)候就需要對陳列資源進(jìn)行整合，使陳列資源所產(chǎn)生的利益最大化。

相關(guān)人員銷(xiāo)售技巧和生動(dòng)化陳列培訓。

陳列的原則：

陳列的基本原則主要圍繞“三到”：即看得到、買(mǎi)得到、拿得到。 主推產(chǎn)品的陳列原則：黃金位置留給主推產(chǎn)品。

關(guān)注競品、適時(shí)調整：

在制定自己產(chǎn)品的陳列策略下關(guān)注競爭對手的市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，迅速反應，不斷調整陳列策略。陳列時(shí)要“傍大款”：對于品牌知名度較低的品牌要緊貼第一品牌，利用第一品牌的知名度和關(guān)注度來(lái)提升產(chǎn)品被消費者接觸的機會(huì );同時(shí)對于行業(yè)領(lǐng)導品牌要避免和雜牌產(chǎn)品陳列在一起，降低自己的身份。及時(shí)甩掉雜牌的跟隨策略。 遠離原則：在同等規格、品牌影響力相當的情況下，不要把產(chǎn)品陳列在對手性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品旁邊，從而給消費者留下昂貴的印象。

保持貨架產(chǎn)品的飽滿(mǎn)而不爆滿(mǎn)：

有的導購員在補貨的時(shí)候習慣把貨架補得滿(mǎn)滿(mǎn)的，以至于有的是拼命的往里塞進(jìn)去。保持貨架的飽滿(mǎn)是必要的，但是要把握一個(gè)度，不要讓產(chǎn)品爆滿(mǎn)。不要讓消費者很艱難才能從貨架拿出你的產(chǎn)品，很多消費者都不會(huì )有這個(gè)耐心的，要讓他們一伸手就能輕易拿出產(chǎn)品，所以在補貨的時(shí)候可以拿掉最外面一層的產(chǎn)品，這樣不僅能方便消費者的獲取，同時(shí)可以給消費者造成一個(gè)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的感覺(jué)。

只有更好，沒(méi)有最好：

終端的陳列資源是有限的，一個(gè)廠(chǎng)家的陳列面大了，就必然會(huì )有另一家的陳列面小了。在做好終端的基礎陳列的時(shí)候要對陳列面和位置抱著(zhù)“貪得無(wú)厭”的心態(tài)，每天的工作就是要盡量擠壓對手的陳列面積，擴大自己的面積。搶占有限的陳列資源后，使得對手有進(jìn)店沒(méi)陳列，把對手的產(chǎn)品壓死在倉庫里面。

陳列無(wú)終止，唯靠執行力 ：

爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，終端陳列效果的維護靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中時(shí)時(shí)、日日、月月、年年的不懈努力。哪一個(gè)廠(chǎng)家供貨更及時(shí)，業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)更勤快，店頭陳列工作更扎實(shí)，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占競品的陳列位。

  我們始終如一地堅持研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售兒童健康營(yíng)養產(chǎn)品。有著(zhù)深厚市場(chǎng)培育基礎的新品類(lèi)——“酷我”營(yíng)養多，不同于市面上處于白熱化的乳制品，本品從營(yíng)養健康（低糖、低脂、含益生元、含八種營(yíng)養素）的角度出發(fā)，更能滿(mǎn)足兒童的健康成長(cháng)需求，其獨特的配方與口感，深受消費者喜愛(ài)和網(wǎng)紅推薦。

我們與華中科技大學(xué)進(jìn)行研發(fā)與合作，根據兒童營(yíng)養需求與口味習慣，從健康、營(yíng)養、安全、專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，提高產(chǎn)品內在價(jià)值；擁有多條世界級全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，保障了產(chǎn)品品質(zhì)與生產(chǎn)效率；擁有多個(gè)國家專(zhuān)利，并通過(guò)了HACCP國際標準質(zhì)量管理體系認證、ISO 22000食品安全管理體系認證，采用嚴謹的生產(chǎn)工藝，為消費者提供安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；曾與CCTV-1、CCTV-7、湖南金鷹卡通等媒體達成戰略合作；已入駐家樂(lè )福、大潤發(fā)、永輝、華潤萬(wàn)家、永旺等40余個(gè)國內、國際連鎖終端。

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