前景廣闊兒童乳品市場(chǎng)

在飲料市場(chǎng)中乳飲料這個(gè)品類(lèi)由來(lái)已久，不過(guò)真正迅猛發(fā)展起來(lái)，卻是近幾年的事。數據調查顯示，2008年中國的乳飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售量為620萬(wàn)噸，并且以每年21%的速度在增長(cháng)，到2015年，乳飲料市場(chǎng)的需求量已接近4000萬(wàn)噸。

與此同時(shí)，近20年來(lái)，家長(cháng)在兒童節的花費上漲了近500倍--從這個(gè)數據上能看出我國兒童市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(cháng)。據統計局數據顯示，我國現有兒童人口近3億，此外每年新增出生人口為1600萬(wàn)人，按照每個(gè)孩子年消費6000元至7000元計算，兒童消費市場(chǎng)已經(jīng)達到2萬(wàn)億。

在這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)里，兒童乳飲料市場(chǎng)卻是一塊尚未深耕的土地。

2005年，娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)上市，成為乳飲料中當之無(wú)愧的領(lǐng)軍品牌，但是10年過(guò)去了，兒童乳飲料能夠叫得上名字的，依舊只有為數不多的幾個(gè)老品牌。而這些老品牌大都以單品形式出現，并未形成系列。說(shuō)明，這些品牌沒(méi)有將兒童乳飲料視為其主戰場(chǎng)。

“從某個(gè)角度說(shuō)，兒童乳飲料市場(chǎng)還有很大一塊空白?！痹陲嬃闲袠I(yè)耕耘了十多年的湖北母愛(ài)生物科技有限公司深諳其中的未來(lái)。董事長(cháng)郭朝舉說(shuō)：“對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是機遇。對于乳品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這是新一波‘臺風(fēng)口.”

正是在這樣的市場(chǎng)背景下，母愛(ài)生物科技推出的兒童成長(cháng)型飲料品牌--酷我營(yíng)養多，一上市受到了市場(chǎng)的歡迎?？嵛覡I(yíng)養多鎖定兒童飲品市場(chǎng)，以“孩子的，媽媽的信賴(lài)”為價(jià)值訴求，以?xún)?yōu)異的品質(zhì)和個(gè)性化的包裝征戰市場(chǎng)，很快掀起了一股“酷我風(fēng)暴”.

乳品專(zhuān)家指出，一個(gè)兒童乳飲料品牌想要在市場(chǎng)上站穩腳跟，必須要具備幾個(gè)重要條件：品牌專(zhuān)業(yè)化、包裝卡通化、產(chǎn)品健康化、口感豐富化、技術(shù)領(lǐng)先化；“這些特質(zhì)，’酷我營(yíng)養多‘都具備?！惫e說(shuō)。

品牌的專(zhuān)業(yè)感，直接影響購買(mǎi)者的選擇?！澳笎?ài)生物科技”專(zhuān)注兒童成長(cháng)型乳飲料，由經(jīng)驗豐富的科研團隊針對0-12歲少年兒童專(zhuān)門(mén)研制而成，富含人體每天所需的各種營(yíng)養元素，如：蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、鈣鐵鋅等，對于保持兒童身體營(yíng)養均衡，促進(jìn)身體健康大有裨益。

卡通化的形象外觀(guān)，能夠促進(jìn)產(chǎn)品與飲用者兒童的溝通，吸引兒童的關(guān)注?！翱嵛覡I(yíng)養多”不僅采用生動(dòng)活潑的卡通包裝，而且還有充分考慮了安全性、親母性等因素而設計出來(lái)的奶嘴裝，可謂匠心獨具。

健康化的產(chǎn)品品質(zhì)是兒童產(chǎn)品生命力的根本所在，“母愛(ài)生物科技”采用進(jìn)口奶源，保證了奶源的純凈、安全、優(yōu)質(zhì)，同時(shí)在生產(chǎn)上，層層把關(guān)，堅決做到不讓一個(gè)不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

豐富化的口感體驗，這是導致兒童重復飲用和家長(cháng)忠誠購買(mǎi)的關(guān)鍵，“母愛(ài)生物科技”在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)不僅推出原味、草莓等不同口味的產(chǎn)品，還充分考慮了兒童對于口感的偏好。

領(lǐng)先化的產(chǎn)品技術(shù)，是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，“母愛(ài)生物科技”采用國內的生產(chǎn)設備和工藝，百分之百不含人工色素、不添加化工防腐，更安全，更健康。

目前，兒童乳飲料市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的一線(xiàn)品牌寥寥無(wú)幾，而二、三線(xiàn)品牌良莠不齊，沒(méi)有形成真正的品牌影響力。這給“母愛(ài)生物科技”這樣集多重優(yōu)勢于一身的優(yōu)質(zhì)品牌的崛起，提供了廣闊舞臺。

經(jīng)銷(xiāo)商為何青睞“酷我營(yíng)養多”?

熊英是湖南沅江人，也是“酷我營(yíng)養多”的一位普通縣級代理商。她原本是一個(gè)碳酸飲料的二級分銷(xiāo)商，由于近年來(lái)，碳酸飲料銷(xiāo)量持續走低，她開(kāi)始謀求轉型。

熊英在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找新商機時(shí)，發(fā)現了“酷我營(yíng)養多”.“首先是眼前一亮”,熊英說(shuō)：“’酷我營(yíng)養多‘的包裝很有新意，讓我對這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣?！?/span>

接下來(lái)熊英便開(kāi)始對“酷我營(yíng)養多”及其生產(chǎn)商進(jìn)行了周祥的考察。

“在選擇代理一個(gè)產(chǎn)品之前，我首先會(huì )考察這個(gè)公司的實(shí)力，沒(méi)有一定規模的廠(chǎng)家，我是不會(huì )選擇的?！蓖ㄟ^(guò)對母愛(ài)生物科技的實(shí)地考察和與郭朝舉的接觸，熊英不僅對母愛(ài)生物科技的規模和實(shí)力感到滿(mǎn)意，而且被郭朝舉的為人深深打動(dòng)：“覺(jué)得郭總是一個(gè)特別實(shí)在誠信的人，可以合作?！?/span>

僅僅是實(shí)地考察還不足以讓熊英把與母愛(ài)生物科技合作的想法付諸實(shí)踐：“我們做代理的，最看重的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品好不好直接決定我們能否做出業(yè)績(jì)?！被氐胶系男苡⒑芸焓盏搅四笎?ài)生物科技發(fā)過(guò)來(lái)的“酷我營(yíng)養多”兒童成長(cháng)型乳飲料的樣品。熊英不僅自己品嘗了樣品，還請親朋好友的小孩一起品嘗，結果受到了廣泛的好評?！皬漠a(chǎn)品的外觀(guān)到口感，小朋友們都很喜歡?！?/span>

謹慎的熊英又做了一系列的市場(chǎng)調查，最終拍板：“做！”

而“酷我營(yíng)養多”也沒(méi)令熊英失望，“酷我營(yíng)養多”個(gè)月的銷(xiāo)量達到了20萬(wàn)，“作為一個(gè)新品，這已經(jīng)算是很好的銷(xiāo)量了”,熊英說(shuō)。之后的幾個(gè)月中，銷(xiāo)量還在節節攀升。

和熊英一樣，很多經(jīng)銷(xiāo)商在與母愛(ài)生物科技合作的時(shí)候，都經(jīng)過(guò)了謹慎的考慮和考察，而最終促使他們選擇母愛(ài)生物科技的，除了實(shí)力、產(chǎn)品和信譽(yù)之外，還有其完整的商業(yè)計劃、營(yíng)銷(xiāo)方案和企業(yè)文化。這令他們對“酷我營(yíng)養多”的前景十分看好。

漢口的陳先生在拿下“酷我營(yíng)養多”的代理權之后，得到了母愛(ài)生物科技從市場(chǎng)、推廣及營(yíng)銷(xiāo)方面全方位的支持。

“拿市場(chǎng)推廣費用來(lái)說(shuō)吧，當時(shí)簽約的時(shí)候，郭總承諾實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，說(shuō)實(shí)話(huà)我并不是很相信，畢竟以前也有很多廠(chǎng)家如此承諾，卻沒(méi)有兌現?！绷铌愊壬馔獾氖?，與其他品牌不同的是，母愛(ài)生物科技完全按當初的承諾兌現。這讓陳先生更加看好母愛(ài)生物科技：“一個(gè)講求誠信的企業(yè)，一定可以做大做強?！?/span>

對于經(jīng)銷(xiāo)商們的信任，郭朝舉感到肩上的責任很重，但同時(shí)也更加充滿(mǎn)動(dòng)力：“只要代理商和經(jīng)銷(xiāo)商能夠按照我們制定的打法來(lái)，一定可以做好，維多吉是他們最堅實(shí)的后盾?！?/span>

與經(jīng)銷(xiāo)商攜手圓夢(mèng)

“母愛(ài)生物科技要做的，是兒童成長(cháng)型乳飲料。做行業(yè)，不只為賺取利潤，更為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，造福家庭、社會(huì )?！?/span>

在來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了由母愛(ài)生物科技舉辦的答謝會(huì )。會(huì )上，郭朝舉向他們詳細解讀了母愛(ài)生物科技的戰略規劃和發(fā)展策略。一副徐徐展開(kāi)的藍圖，令經(jīng)銷(xiāo)商們激動(dòng)不已。

一位代理商說(shuō)：“以前我代理產(chǎn)品主要是看產(chǎn)品是不是能賺到錢(qián)，但聽(tīng)了郭總描述的夢(mèng)想，我感覺(jué)到這是一個(gè)有思想、有擔當、有抱負的品牌，我覺(jué)得憑這一點(diǎn)，這個(gè)品牌會(huì )越做越好。能與之同行，是我們的幸運?！?/span>

對于經(jīng)銷(xiāo)商們的贊許，郭朝舉表示感謝。他表示，“他們既然選擇了母愛(ài)生物科技，我們有義務(wù)讓他們賺到錢(qián)?！?/span>

郭朝舉從事飲料行業(yè)10多年，早已是久經(jīng)市場(chǎng)考驗的“老將”.他深深明白，要想成母愛(ài)生物科技的夢(mèng)想，必須首先要成客戶(hù)的夢(mèng)想，成經(jīng)銷(xiāo)商的夢(mèng)想?！澳隳艹啥嗌偃?，你的事業(yè)會(huì )有多大?！?/span>

基于這一理念，母愛(ài)生物科技在招商政策上有10大優(yōu)惠政策，包括：不收加盟費、運費支持、車(chē)身廣告、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、商超費用、終端促銷(xiāo)、陳列費用、宣傳物料、季年度返利、臨期產(chǎn)品退換貨保障等。

同時(shí)，母愛(ài)生物科技還為加盟商們提供包括專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售管理流程、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售培訓、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員對代理商的市場(chǎng)進(jìn)行分析診斷，指導合理的市場(chǎng)操作流程在內的一系列代理支持，幫助代理商推動(dòng)“酷我營(yíng)養多”兒童飲品快速占領(lǐng)當地市場(chǎng)。

郭朝舉透露，未來(lái)兒童乳飲料市場(chǎng)，將會(huì )更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化、功能化、差異化、國際化，而母愛(ài)生物科技將會(huì )按照這個(gè)趨勢，在確保采用優(yōu)質(zhì)原料，嚴格把控生產(chǎn)的原則之下，加大投入，升級生產(chǎn)線(xiàn)；吸納更多專(zhuān)業(yè)人才；根據市場(chǎng)需求和孩子需求的變化不斷調整優(yōu)化產(chǎn)品。也會(huì )開(kāi)展一系列的品牌宣傳，擴大品牌影響力。

郭朝舉希望“酷我營(yíng)養多”是這些乳品代理商們的一站：“每個(gè)人都需求都包括了財富和精神兩個(gè)層面，我希望’酷我營(yíng)養多‘帶給經(jīng)銷(xiāo)商的，不僅僅是財富上的豐收，更有實(shí)現人生價(jià)值的滿(mǎn)足感，為此，’母愛(ài)生物科技‘愿不懈努力，帶領(lǐng)大家一同圓夢(mèng)?！?/span>