贈品是經(jīng)銷(xiāo)商們在銷(xiāo)售時(shí)經(jīng)常選擇的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，不過(guò)如何選擇讓消費者滿(mǎn)意的贈品，哪些東西不適合作為贈品，都是學(xué)問(wèn)。

首先，得有實(shí)用價(jià)值。我們很多人都習慣了某些產(chǎn)品的使用，導致了我們不去關(guān)注它們，直到有人提醒我們該換了或者直到這個(gè)東西用到了“壽終正寢”不得不換。

舉個(gè)例子，你們家的菜刀多長(cháng)時(shí)間沒(méi)有磨過(guò)了，有想過(guò)換一把菜刀嗎?你們家的地墊多久沒(méi)有清洗過(guò)了，有想過(guò)重新買(mǎi)一塊地墊嗎?你們家的臺燈用了多少年了，有想過(guò)換一盞臺燈嗎?

如果門(mén)店在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，送給客戶(hù)的是這樣的一些贈品，通?？蛻?hù)才會(huì )忽然意識到，我們家的這個(gè)東西用了好多年了，是該換個(gè)新的了，這叫雪中送炭，很多客戶(hù)都是走在雪地里忘記了自己需要取暖;當然了，很多商家更擅長(cháng)做錦上添花的事，因為錦上添花容易雪中送炭難，難的不是送塊炭，難得是我們缺乏洞察力，缺乏對客戶(hù)的深度關(guān)心關(guān)懷，沒(méi)發(fā)現人家走在雪地里。

第二，贈品的品質(zhì)必須過(guò)硬。要做就要做到最好，要不干脆就不要做。

很多的經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，明明花了大價(jià)錢(qián)做各種宣傳活動(dòng)，卻在最關(guān)鍵的時(shí)候掉鏈子，在贈品的選擇上面偷工減料，跑去買(mǎi)一些粗制濫造的贈品來(lái)送給客戶(hù)。

這是貪小便宜吃大虧，即使客戶(hù)這次沖動(dòng)了在你這里買(mǎi)了，但是他一定會(huì )把這次不愉快地購物經(jīng)歷告訴給自己的朋友，而且互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，口碑才是最重要的。想做長(cháng)遠生意，就要認真做促銷(xiāo)，會(huì )做促銷(xiāo)。

最后，老板們在選擇贈品的時(shí)候，一定要懂得規避贈品可能會(huì )帶來(lái)的風(fēng)險，免得做售后工作麻煩。

有三類(lèi)產(chǎn)品是不適合作為贈品贈送的：一是家電產(chǎn)品不送，因為要做“三包”服務(wù);二是食品不送，因為食品容易過(guò)期而且也不安全;三是消費卡購物券不送，因為送這些東西客戶(hù)消費過(guò)程中產(chǎn)生了客訴會(huì )回過(guò)頭來(lái)找你。

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