都說(shuō)兒童乳飲是個(gè)暴利行業(yè)，可是如果選不對產(chǎn)品，別說(shuō)賺錢(qián)了，不虧本就算萬(wàn)幸了。對于很多新進(jìn)入該行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，首先遇到的問(wèn)題就是“我該代理哪款產(chǎn)品”。

選擇比努力更重要。一旦經(jīng)銷(xiāo)商選擇對了產(chǎn)品，銷(xiāo)量利潤就隨之而來(lái)；反之，選錯了產(chǎn)品，不但做得很辛苦，還可能會(huì )讓該經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生巨大的虧損。

下面給計劃接產(chǎn)品或計劃進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商提四點(diǎn)建議，供大家參考：

一、產(chǎn)品是否具備大的市場(chǎng)容量

如果一款產(chǎn)品屬于小眾品類(lèi)，整體市場(chǎng)的容量不大，那么建議經(jīng)銷(xiāo)商暫可不接這款產(chǎn)品，比如全國整體容量才2-3個(gè)億，分到每個(gè)地市也就幾十萬(wàn)的量，到縣鄉一級就更少了，這樣的產(chǎn)品代理的意義不大。

如果一款產(chǎn)品是市場(chǎng)容量大，全國市場(chǎng)容量過(guò)千億，很普通的一個(gè)縣就能做到上千萬(wàn)，這樣的產(chǎn)品堅持做下去，經(jīng)銷(xiāo)商才有發(fā)展。

二、產(chǎn)品是否有差異化的賣(mài)點(diǎn)

我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候還要考慮這款產(chǎn)品到底有什么樣的差異化賣(mài)點(diǎn)，有賣(mài)點(diǎn)的東西，我們才能有說(shuō)法；如果我們代理的產(chǎn)品和別的品牌一樣，那無(wú)論是終端零售商還是消費者都會(huì )有先入為主的思想，對產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)是有影響的，并且同質(zhì)化的東西最后肯定會(huì )打價(jià)格戰的，所以我們一定要代理別人沒(méi)有的產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化比較顯著(zhù)的產(chǎn)品。

三、毛利是否能達到20%以上

談完了產(chǎn)品，最關(guān)鍵的還是利潤空間如何。如果一款產(chǎn)品從廠(chǎng)價(jià)到終端供貨價(jià)之間沒(méi)有20%以上的毛利，建議經(jīng)銷(xiāo)商朋友們就不要代理了。代理產(chǎn)品的目的是為了賺錢(qián)。因為，你做下去，一定會(huì )虧錢(qián)的。

為什么?

現在經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)成本是非常高的，人員工資、運輸費用、客情費、稅收、辦公室及倉庫的租賃費用等等，這些幾乎占到10%以上，所以產(chǎn)品一旦沒(méi)有20%的毛利，經(jīng)銷(xiāo)商代理的意義就不大了。

四、企業(yè)是否有共同做市場(chǎng)的具體措施

企業(yè)是否有共同做市場(chǎng)的具體措施不光要看企業(yè)在招商海報上說(shuō)得，什么廣告啊，人員支持啊等，我們經(jīng)銷(xiāo)商在簽訂代理協(xié)議上一定要擦亮眼睛，具體的支持有如下幾項：

1、是否可以退換貨?

2、是否有條碼費、陳列費的支持?

3、是否有廣宣物料的支持?

4、是否有銷(xiāo)售人員的支持?

5、是否有線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)的支持?

以上這些都是最基本的支持，有的甚至可以寫(xiě)進(jìn)合同中。

我們有很多經(jīng)銷(xiāo)商都是墊付完了費用后，企業(yè)不給核銷(xiāo)，這些都會(huì )造成經(jīng)銷(xiāo)商的損失，所以我們一定要好好了解企業(yè)的支持和實(shí)力，是否真正有做市場(chǎng)的意愿。

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