市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展，表現為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節斷裂，都會(huì )導致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到阻斷或者障礙。

因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商要想持續地賺錢(qián)，賺大錢(qián)，就一定要具有共贏(yíng)的心態(tài)。所謂共贏(yíng)的心態(tài)，一句話(huà)就是大伙都有錢(qián)賺。

首先，經(jīng)銷(xiāo)商一定要讓廠(chǎng)家賺錢(qián)，不要動(dòng)輒就向廠(chǎng)家獅子大開(kāi)口要政策，要學(xué)會(huì )向市場(chǎng)要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠(chǎng)家有錢(qián)賺，才能更新設備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場(chǎng)角逐。

分銷(xiāo)商、終端商也要賺錢(qián)，人無(wú)利不早起，只有幫助下游渠道掙錢(qián)了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿(mǎn)意的服務(wù)，才能增強顧客的重復購買(mǎi)，市場(chǎng)才能長(cháng)久。

因此，經(jīng)銷(xiāo)商千萬(wàn)不可只管自己賺錢(qián)，而不管下游客戶(hù)死活，經(jīng)銷(xiāo)商與下游渠道其實(shí)是戰略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢(qián)了，市場(chǎng)才能長(cháng)治久安。