陳列這個(gè)環(huán)節在整個(gè)銷(xiāo)售流程中處在一個(gè)非常重要的地位。產(chǎn)品陳列的不好，勢必就會(huì )導致整個(gè)銷(xiāo)售流程前功盡棄。如果能夠做好終端基礎陳列工作，消費者對產(chǎn)品的注意力將會(huì )明顯提高，也能有效地提高消費者的購買(mǎi)機率。

但是，很多企業(yè)紛紛加大終端陳列的投入，導致終端競爭環(huán)境十分惡劣。那么，經(jīng)銷(xiāo)商還能從哪些渠道獲取終端陳列資源呢？

1、費用購買(mǎi)陳列

這種方式適用的范圍十分廣泛，只要能有資金上的投入，一般都能實(shí)現對資源的爭取。尤其適用于新進(jìn)品牌，因為新品牌的市場(chǎng)知名度低，零售終端基本不可能給新品牌較好的陳列位置和特殊的支持，因此新品牌為了做好市場(chǎng)的推廣，一般在推廣初期對資源的投入會(huì )較大。

但是，從另外一個(gè)方面來(lái)看，只要有錢(qián)，誰(shuí)都有本事?tīng)幦〉礁玫慕K端陳列資源，而真正的本事應該是不用花錢(qián)或者是少花錢(qián)，也一樣能爭取到更好、更多的陳列資源。這才是經(jīng)銷(xiāo)商更為關(guān)注，也更應該修煉的地方。

2、業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力

產(chǎn)品在終端的表現好壞很大一部分取決于與終端的客情關(guān)系，而客情關(guān)系的好壞很大程度上取決于業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力。無(wú)論企業(yè)的管理制度有多么先進(jìn)，但最終還是要落實(shí)到人來(lái)執行。

因此，要想做好終端基礎陳列工作，業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力就顯得十分重要。具備了良好的客情關(guān)系，才能獲得客戶(hù)的支持并爭取創(chuàng )造良好的陳列表現。

3、以銷(xiāo)量和利潤獲得終端對自己的陳列傾斜和支持

客情關(guān)系的好壞最根本的是建立在良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上，沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的支撐，再有能力的業(yè)務(wù)員、再好的客情也是不牢固的。

銷(xiāo)售是基礎，客情是助力。所以這就要求具備較好的數據分析能力，你要想得到什么，你就用數據告訴終端采取你的建議后，能有什么樣的增長(cháng)或得到什么樣的好處。

4、以促銷(xiāo)活動(dòng)為條件，爭取陳列上的支持

促銷(xiāo)方案要有說(shuō)服力，要能告訴門(mén)店促銷(xiāo)能夠給他們帶來(lái)什么利益，這樣才能獲得門(mén)店的陳列支持。

5、關(guān)注零售終端及競品動(dòng)態(tài)，把握時(shí)機調整擴大陳列

有的超市會(huì )根據不同的季節對貨架進(jìn)行調整和盤(pán)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就是我們爭取更好的陳列位置和更大的陳列面積的最好機會(huì )了。

超市貨架調整和盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候為了不影響正常的銷(xiāo)售一般會(huì )選擇在晚上，同時(shí)人手也是比較缺少的，如果這個(gè)時(shí)候能夠及時(shí)幫助超市調整，他們通宵，你也跟著(zhù)通宵的話(huà)，你想把陳列擴大一點(diǎn)位置好一點(diǎn)，難道就實(shí)現不了嗎？

6、日常拜訪(fǎng)中的陳列搶占

了解競品業(yè)代對該超市的拜訪(fǎng)時(shí)間，調整自己的拜訪(fǎng)時(shí)間到緊跟其后，盡快削弱對方陳列成果、搶占排面；掌握各超市的銷(xiāo)量，幫超市修正產(chǎn)品的安全庫存數，及時(shí)送貨確保不因為斷貨、斷品項導致排面下降。

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