終端陳列是非常重要的，經(jīng)銷(xiāo)商該如何做好終端的基礎陳列工作呢？

通過(guò)費用、業(yè)務(wù)員個(gè)人能力、促銷(xiāo)支持等等因素努力爭取來(lái)的陳列資源本身并不能產(chǎn)生非常好的效益，這個(gè)時(shí)候就需要對陳列資源進(jìn)行整合，使陳列資源所產(chǎn)生的利益最大化。

1、陳列的原則

陳列的基本原則主要圍繞“三到”——看得到、買(mǎi)得到、拿得到。

主推產(chǎn)品的陳列原則——黃金位置留給主推產(chǎn)品。

2、關(guān)注競品、適時(shí)調整

在制定自己產(chǎn)品的陳列策略下，關(guān)注競爭對手的市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，迅速反應，不斷調整陳列策略。

陳列時(shí)要“傍大款”——對于品牌知名度較低的品牌要緊貼第一品牌，利用第一品牌的知名度和關(guān)注度來(lái)提升產(chǎn)品被消費者接觸的機會(huì )；同時(shí)對于行業(yè)領(lǐng)導品牌要避免和雜牌產(chǎn)品陳列在一起，降低產(chǎn)品的身份。

陳列時(shí)要“遠離”——在同等規格、品牌影響力相當的情況下，不要把產(chǎn)品陳列在對手性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品旁邊，從而給消費者留下昂貴的印象。

3、保持貨架產(chǎn)品的飽滿(mǎn)而不爆滿(mǎn)

有的導購員在補貨的時(shí)候習慣把貨架補得滿(mǎn)滿(mǎn)的，甚至拼命的往里塞。保持貨架的飽滿(mǎn)是必要的，但是要把握一個(gè)度，不要讓產(chǎn)品爆滿(mǎn)，不要讓消費者很艱難才能從貨架拿出你的產(chǎn)品，很多消費者都不會(huì )有這個(gè)耐心的，要讓他們一伸手就能輕易拿出產(chǎn)品。所以，在補貨的時(shí)候可以拿掉最外面一層的產(chǎn)品，這樣不僅能方便消費者的獲取，同時(shí)可以給消費者造成一個(gè)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的感覺(jué)。

4、只有更好，沒(méi)有最好

終端的陳列資源是有限的，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的陳列面大了，就必然會(huì )有另一家的陳列面小了。在做好終端的基礎陳列的時(shí)候要對陳列面和位置抱著(zhù)“貪得無(wú)厭”的心態(tài)，每天的工作就是要盡量擠壓對手的陳列面積，擴大自己的面積。搶占有限的陳列資源后，使得對手有進(jìn)店沒(méi)陳列，把對手的產(chǎn)品壓死在倉庫里面。

5、陳列無(wú)終止，唯靠執行力

爭取到最好的陳列位置和空間是第一步，終端陳列效果的維護靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中每年每月、每分每秒的的不懈努力。哪一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商供貨更及時(shí)，業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)更勤快，店頭陳列工作更扎實(shí)，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占競品的陳列位。

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