每年每個(gè)季節都會(huì )有這樣那樣的數據刺激著(zhù)每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，但是再過(guò)一段時(shí)間，再去打聽(tīng)這些產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有了?這是為什么呢?有專(zhuān)家說(shuō)，每一年市場(chǎng)上出現的新品達到數萬(wàn)種，真正存活下來(lái)的不到1%。而活下來(lái)的這1%的產(chǎn)品，不是因為產(chǎn)品比那99%死掉的產(chǎn)品好，而是他們的銷(xiāo)售團隊懂得適度調整產(chǎn)品布局和結構!在銷(xiāo)售淡季，掌握這些實(shí)操寶典，把生意做到爆也是妥妥的！

產(chǎn)品整合

銷(xiāo)售淡季，是梳理和整合區域內產(chǎn)品的最佳時(shí)機。因為淡季銷(xiāo)售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產(chǎn)品布局和結構，對市場(chǎng)銷(xiāo)量不會(huì )帶來(lái)太大的影響。

1、挑選新產(chǎn)品，打造新的盈利點(diǎn)。在銷(xiāo)售淡季，大多廠(chǎng)商都采取保守收縮戰略，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往會(huì )因為競爭對手少，而容易切入和融勢、造勢。同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，會(huì )給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷(xiāo)商新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)，讓整體銷(xiāo)量上升。

2、調整老產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰。一些不盈利而老化的產(chǎn)品，“食之無(wú)味，棄之可惜”，但由于它占有一定的市場(chǎng)份額，在銷(xiāo)售旺季一片熱銷(xiāo)的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷(xiāo)售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機優(yōu)勝劣汰，通過(guò)推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過(guò)渡和銜接。

渠道拓展

新產(chǎn)品推出后，要想在淡季有較好的市場(chǎng)表現，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷(xiāo)售淡季，競爭對手都相對保守，對于我們來(lái)說(shuō)，這恰恰是開(kāi)發(fā)渠道、擴大網(wǎng)絡(luò )的好機會(huì )。拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內容：

1、建立“敵后根據地”。在淡季經(jīng)銷(xiāo)商往往缺少重視網(wǎng)點(diǎn)的維護，借此機會(huì )可搶占對手的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，使自己擁有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不斷擴大。而我們可以借助新產(chǎn)品的鋪市，給予特殊優(yōu)惠政策的方式，吸引對手客戶(hù)加盟，從而為市場(chǎng)增量打下基礎。

2、搶占空白網(wǎng)點(diǎn)。要把區域內各鄉鎮、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)一網(wǎng)打盡，實(shí)施掃街式鋪貨。在旺季，所有人都把精力放在促銷(xiāo)出貨上，難以拿出精力搶占空白的網(wǎng)點(diǎn)，對這些網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施全方位的開(kāi)發(fā)與覆蓋……如此一來(lái)，到了旺季，在增加了眾多新網(wǎng)點(diǎn)的情況下，量變產(chǎn)生質(zhì)變，也許能帶來(lái)意想不到的驚喜。

3、開(kāi)辟“第二戰場(chǎng)”。即利用淡季，大力度開(kāi)發(fā)特殊通路或渠道，通過(guò)渠道拓寬，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷(xiāo)售，增加產(chǎn)品與消費者接觸的機會(huì )，讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷(xiāo)售量。

品牌宣傳

一般企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )在春節旺季進(jìn)行爆發(fā)式的品牌宣傳，而一旦過(guò)了旺季便不想在宣傳上投入了，而這正為我們提供了低成本進(jìn)行宣傳的機會(huì )。若在區域市場(chǎng)采用短期高密度的宣傳，能達到出乎意料的效果。

市場(chǎng)維護

“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”是企業(yè)內部不成文的規矩。對于廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，淡季是維護客情、鞏固市場(chǎng)的好時(shí)機。

1、做好服務(wù)。在淡季，加強對客戶(hù)的服務(wù)力度，是銷(xiāo)售人員取得客戶(hù)青睞和偏愛(ài)的最有效的手段，但不論何項服務(wù)，都一定要是客戶(hù)所關(guān)心、所需要的。比如終端上理貨、清潔等，做好了就容易改善經(jīng)銷(xiāo)商及品牌形象。

2、規范服務(wù)。銷(xiāo)售淡季，是規范服務(wù)的好時(shí)機，通過(guò)淡季銷(xiāo)售人員要進(jìn)一步明確拜訪(fǎng)的步驟、作業(yè)標準和流程等，通過(guò)高標準服務(wù)，從而能夠與競品樹(shù)立區隔，有利于提升品牌形象，讓客戶(hù)能夠更深刻地記住你。

3、維護客情。由于淡季時(shí)間充足，銷(xiāo)售人員可以利用客戶(hù)結婚、生子、生日、孩子上學(xué)等一些重大而有紀念意義的時(shí)機，“該出手時(shí)就出手”，可以更好地與客戶(hù)建立良好的個(gè)人關(guān)系，進(jìn)而讓客戶(hù)對企業(yè)更加忠誠，銷(xiāo)售更加賣(mài)力，促使客戶(hù)增加對企業(yè)及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關(guān)系，是銷(xiāo)售人員能夠讓自己的產(chǎn)品快速脫穎而出，從而取得最大化銷(xiāo)售的最直接的途徑。

湖北母愛(ài)生物科技有限公司，一家專(zhuān)注兒童健康營(yíng)養飲食，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的企業(yè)。榮獲外觀(guān)設計專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利兩項國家專(zhuān)利，曾與CCTV-1、CCTV-7、湖南金鷹卡通等媒體達成戰略合作，已入駐家樂(lè )福、大潤發(fā)、永輝、華潤萬(wàn)家、永旺等40余個(gè)國內、國際連鎖終端。

酷我營(yíng)養多兒童成長(cháng)型乳飲品，含有維生素A、維生素D、鈣、鐵、鋅、蛋白質(zhì)、煙酸、?；撬?種營(yíng)養元素，連續暢銷(xiāo)11年。

目前，酷我正面向全國火熱招商中，歡迎全國經(jīng)銷(xiāo)商到母愛(ài)生物科技及其工廠(chǎng)進(jìn)行考察、溝通，酷我期待您的加盟！與您共創(chuàng )財富！

招商咨詢(xún)熱線(xiàn)：4000716186