如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的費用投入媒體廣告，怎么才能讓消費者更加了解一款新產(chǎn)品，實(shí)現成功營(yíng)銷(xiāo)呢？這個(gè)時(shí)候，通過(guò)產(chǎn)品各類(lèi)銷(xiāo)售終端的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，就非常重要了。

1、在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量

在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，主要通過(guò)三種營(yíng)銷(xiāo)方式的組合來(lái)實(shí)現，分別是產(chǎn)品展示、終端宣傳品的展示與發(fā)放、促銷(xiāo)活動(dòng)。

（1）產(chǎn)品展示

是指在大中型超市、便利連鎖店、食品批發(fā)市場(chǎng)等重要的產(chǎn)品銷(xiāo)售終端，通過(guò)堆頭、專(zhuān)柜、貨架等形式展示品牌完整的產(chǎn)品線(xiàn)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端形成很好的視覺(jué)沖擊力，影響消費者的購買(mǎi)心理，增加消費者的購買(mǎi)頻次的營(yíng)銷(xiāo)方法。

（2）終端宣傳品的展示和發(fā)放

是指配合產(chǎn)品的展示，在銷(xiāo)售終端張貼宣傳海報、擺放展架、懸掛POP；直接面對消費者發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)、四折頁(yè)、產(chǎn)品宣傳冊等宣傳品，加深消費者對品牌和產(chǎn)品的記憶。

（3）促銷(xiāo)活動(dòng)

在新產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端通過(guò)買(mǎi)贈、折扣等活動(dòng)，給消費者購買(mǎi)新產(chǎn)品更多的優(yōu)惠，加深品牌、產(chǎn)品與消費者之間的溝通，提高新產(chǎn)品的首次購買(mǎi)比率和重復購買(mǎi)頻次。

新產(chǎn)品完全可以通過(guò)銷(xiāo)售終端的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)三種營(yíng)銷(xiāo)方式，互為補充，互相促進(jìn)，在沒(méi)有硬廣告投入的條件下，實(shí)現在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端成功建立品牌和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

2、新產(chǎn)品首先需要在地方市場(chǎng)贏(yíng)得競爭優(yōu)勢

同類(lèi)產(chǎn)品中的知名品牌或強勢品牌的核心市場(chǎng)往往是直轄市和省會(huì )城市，食品企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)要盡量避免與這些強勢品牌正面競爭，選擇自己企業(yè)所在的城市或附近城市作為新產(chǎn)品的樣板市場(chǎng)運作，并在這些市場(chǎng)建立品牌和贏(yíng)得消費者的認可，形成自己的競爭優(yōu)勢，不要與大品牌去拼資源?？梢韵仍诘胤交騾^域市場(chǎng)建立競爭優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展掙得需要的利潤，再向全國其它市場(chǎng)穩步延伸。 

3、真正實(shí)現食品企業(yè)新產(chǎn)品的低成本和低風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)

為最大限度減少新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，降低新產(chǎn)品前期投入的營(yíng)銷(xiāo)成本，經(jīng)銷(xiāo)商在首輪鋪貨不宜投入太多的廣告費用，甚至不用投入硬廣告費用，而應該是以精準的營(yíng)銷(xiāo)策劃為基礎，通過(guò)在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的產(chǎn)品展示、終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，加深與消費者的溝通，贏(yíng)得消費者的認可，達到品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，真正實(shí)現新產(chǎn)品的低成本和低風(fēng)險成功營(yíng)銷(xiāo)。

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