由于經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品門(mén)檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變萬(wàn)化，決定了經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體素質(zhì)參差不齊。既有營(yíng)業(yè)額數十億的公司化運作的經(jīng)銷(xiāo)商，或者說(shuō)是品牌運營(yíng)商，也有年營(yíng)業(yè)額幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)甚至更少的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)，在經(jīng)銷(xiāo)商群體中，還有一種一直長(cháng)不大的“侏儒型”經(jīng)銷(xiāo)商。

有些經(jīng)銷(xiāo)商之所以做不大，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。

隨著(zhù)營(yíng)業(yè)額的不斷增加，員工人數的逐步增多，老板、業(yè)務(wù)員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色，讓越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商遭遇發(fā)展困惑。他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應該聘請職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理公司，可他們實(shí)在又不忍心、不放心讓“外人”來(lái)管理自己的公司。他們在猶豫甚至恐懼中，戰戰兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長(cháng)不大的企業(yè)。

其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要想賺大錢(qián)，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶(hù)向規范式的公司化轉變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉變?yōu)橹还芊较?、不管技術(shù)的“舵手”，根據自己發(fā)展階段，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)的事，讓自己成為一個(gè)“管理大家”，而不是事無(wú)巨細，什么都管，什么都管不好的“個(gè)體戶(hù)”。

管理出效益，只有經(jīng)銷(xiāo)商懂管理，善管理，“無(wú)為而治”，巧于借助別人的力量達到自己的目標，才能真正步入規范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達到頂峰。

當然了，要想做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商還需要不斷地學(xué)習，要打造學(xué)習型企業(yè)和組織，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動(dòng)參與競爭；同時(shí)，還要建立與打造企業(yè)文化，通過(guò)企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，不斷地獲得市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢及有利地位。

總之，要想做一名會(huì )賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，就必須要系統規劃自己，要有自己的戰略與計劃，要有自己組織和團隊，要有規范與管理，注重細節，長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)。只有如此，經(jīng)銷(xiāo)商才能圖謀未來(lái)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中，脫穎而出，從而做強做大。