俗話(huà)說(shuō)：“預則立，不預則廢”，在代理一款產(chǎn)品之前，經(jīng)銷(xiāo)商應該做出相應的調整和準備，為新品打造全面的、個(gè)性化的規劃。很多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有對新品和老品做出刻意地區分，甚至很多新品和老品往往處于混合并行的狀態(tài)，在定位、人員配置等方面并無(wú)區別，在運作時(shí)也常常沿用老品的成熟標準，這便會(huì )導致雖然接手了一款不錯的產(chǎn)品，但是讓經(jīng)銷(xiāo)商直接“養廢”的尷尬局面。

因此，當經(jīng)銷(xiāo)商決定代理一款新品時(shí)，最核心的準備便是籌備單獨的核心團隊，選拔合適的業(yè)務(wù)員來(lái)接手這款產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品進(jìn)入商貿公司之后，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )直接將任務(wù)下達給所有的業(yè)務(wù)員。一方面，有些業(yè)務(wù)員由于能力或性格的原因，不能很好地勝任推廣新品的工作；另一方面，員工手上都有自己的工作和安排，一款新品沒(méi)有必要牽制所有人的精力。因此，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )特意選拔一些人甚至成立一個(gè)團隊，來(lái)專(zhuān)門(mén)負責新品的推廣。

那么，什么樣的人適合接手新產(chǎn)品呢？山東潤澤商貿有限公司的李誠偉給出了三個(gè)選擇：中層主管、新入職的員工、具有沖勁和探索精神的業(yè)務(wù)員。中層主管經(jīng)驗豐富且具有責任心，手下也有著(zhù)配合默契的團隊，將新品交給這一角色更為穩妥，但劣勢在于容易循規蹈矩，難以創(chuàng )新突圍。新入職的員工頭腦靈活，不會(huì )被限制住思路，工作熱情高且執行力強，運作新品也能夠幫助其學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，開(kāi)辟渠道人脈。只是新員工對業(yè)務(wù)不夠熟練，需要領(lǐng)導和成熟同事給予更多的關(guān)注和支持。在新品這一問(wèn)題上，老業(yè)務(wù)員反而不是經(jīng)銷(xiāo)商的上佳人選，因為新品的鋪市運作最需要腳踏實(shí)地，拿出熱情來(lái)跟進(jìn)，但很多老員工進(jìn)入了工作疲憊期，甚至有偷奸?；嫩E象，不會(huì )付出太多精力去精耕市場(chǎng)。不過(guò)，有些業(yè)務(wù)員本身具有探索精神，最擅長(cháng)“啃硬骨頭”，經(jīng)銷(xiāo)商老板也可以從中挑選合適的人選。

除了建立核心團隊之外，經(jīng)銷(xiāo)商還應該提前調整倉儲位置、重新檢查運輸車(chē)輛、準備相應的指示標簽等。相應的物料準備齊全后，經(jīng)銷(xiāo)商可召集團隊討論這款新品的具體布局規劃，細化到前期如何進(jìn)行品牌推廣、如何高效省時(shí)地鋪向終端、在哪些網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)推動(dòng)等，落實(shí)到專(zhuān)人負責，才能最大限度了解新品在終端的銷(xiāo)售情況。

完成了以上的準備工作之后，經(jīng)銷(xiāo)商便可以放心迎接一款新品，快速投入到運作工作中了。在這一過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商也要及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)情況，建立回訪(fǎng)匯報機制，警惕下游分銷(xiāo)渠道中的遺留庫存……只要提前規劃布局，具有憂(yōu)患意識，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，經(jīng)銷(xiāo)商便能最大限度降低新品的代理風(fēng)險，實(shí)現終端的順利動(dòng)銷(xiāo)。