在拜訪(fǎng)武漢一個(gè)休食經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，去參觀(guān)了她的辦公樓，確實(shí)令人震撼，除了有一層現代化的辦公室之外，還有一層樓是自建的直播基地。全民直播時(shí)代，品牌商直播帶貨已經(jīng)成為潮流，但經(jīng)銷(xiāo)商直播還是比較少見(jiàn)的。經(jīng)銷(xiāo)商做直播，對生意有什么幫助？

在交流之后，我總結了以下幾點(diǎn)：

第一，幫助終端了解產(chǎn)品。傳統經(jīng)銷(xiāo)商模式下，業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)一款產(chǎn)品的時(shí)間成本很高，每一家終端都需要花時(shí)間和精力，做產(chǎn)品介紹，甚至一些調味品還要示范使用方式。直播以真人講解的形式，可以將產(chǎn)品充分介紹清楚，而且極大程度的縮減時(shí)間成本。除此之外，經(jīng)銷(xiāo)商還可以在線(xiàn)深度講解優(yōu)惠政策，費用支持，甚至可以做終端教學(xué)，陳列促銷(xiāo)如何操作。

第二，增強品牌的粘性。在交流過(guò)程中，這位經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，品牌商對他們直播表現了極大的支持，很多品牌商要求做品牌直播專(zhuān)場(chǎng)。對于品牌商而言，直達終端是一件很難的事情，經(jīng)銷(xiāo)商直播可以幫助他們了解終端對產(chǎn)品的需求，對政策的需求，還能擴大品牌在區域的影響力。

第三，獲取生意額外增量。這個(gè)增量不是賣(mài)貨產(chǎn)生的增量，而是外部合作產(chǎn)生的收益。直播逐漸走向成熟之后，一些平臺方，比如頭部的社區團購平臺，O2O平臺等，主動(dòng)尋求合作，幫助他們做專(zhuān)場(chǎng)直播。