2021年，是社區團購大起大落的一年。  上半年，整個(gè)行業(yè)還在討論，社區團購動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？

各平臺的公告，也都是宣傳融資多少、訂單多少、GMV多少。形勢好像還是一片利好。

下半年，神話(huà)破滅的速度，則讓人出乎意料。同程生活破產(chǎn)，食享會(huì )倒下，呆蘿卜停業(yè)，十薈團、橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選戰略收縮，美團優(yōu)選、多多買(mǎi)菜持續虧損......裁員、關(guān)城、收縮、轉型、求生…...社區團購終局未知，但有一點(diǎn)可以確定，違背零售本質(zhì)的補貼模式終究走不遠。

盡管社區團購在走下坡路，但是這并不妨礙很多經(jīng)銷(xiāo)商在很長(cháng)一段時(shí)間里，被其影響的一地雞毛。從B2B到社區團購，被新事物淘汰出局的經(jīng)銷(xiāo)商很多。

那么，站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，在這樣的歷史進(jìn)程中，我們應該思考的是什么？未來(lái)的渠道，一定是多元化的。容量有限，渠道多元，必然會(huì )分走傳統售點(diǎn)的銷(xiāo)量。

經(jīng)銷(xiāo)商從社區團購去看未來(lái)的變化，在渠道變化來(lái)臨的時(shí)候，有抗風(fēng)險的能力，有穩住基本盤(pán)的戰略能力。

市場(chǎng)變化的背后，是經(jīng)營(yíng)思路的轉變。

對經(jīng)銷(xiāo)商而言，不需要關(guān)注所有的變化，但是必須在面對變化時(shí)，能夠穩住生意的基本盤(pán)。所以，經(jīng)銷(xiāo)商一定要發(fā)育出來(lái)四種能力：本地零售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋能力，市場(chǎng)終端的服務(wù)能力，消費者的營(yíng)銷(xiāo)能力，供應鏈的管理能力。