很多經(jīng)銷(xiāo)商都是有十幾年運作經(jīng)驗的，無(wú)論是在渠道把控上，還是市場(chǎng)的運作環(huán)節上，都建立了一套完整的邏輯。在這樣的基礎下，經(jīng)銷(xiāo)商是具有品牌運作能力的。

經(jīng)銷(xiāo)商做自有品牌一般出于以下幾點(diǎn)：

1.角色轉換：中間商→運營(yíng)商在大商化的趨勢下，經(jīng)銷(xiāo)商基本具備了這幾種能力，對于本地零售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋能力，市場(chǎng)終端的服務(wù)能力，消費者的營(yíng)銷(xiāo)能力，供應鏈的管理能力。無(wú)論是內部的組織管理，還是外部的業(yè)務(wù)管理，都已經(jīng)完成了從中間商到品牌運營(yíng)商的角色轉換。做自有品牌，是經(jīng)銷(xiāo)商對自己運營(yíng)能力的自信。

2.增加利潤一線(xiàn)品牌價(jià)格透明利潤低，而且會(huì )有壓貨、費用核銷(xiāo)難等一系列問(wèn)題，二三線(xiàn)品牌雖然利潤有保證，但是經(jīng)銷(xiāo)商需要花費大量精力去做市場(chǎng)建設，投入產(chǎn)出也是不成正比的。在這樣的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商做自有品牌確實(shí)是一個(gè)不錯的選擇。過(guò)去是品牌商→經(jīng)銷(xiāo)商→終端→消費者，現在經(jīng)銷(xiāo)商自己變成了品牌商，在本地化的覆蓋上，減少了一個(gè)中間環(huán)節，成本也會(huì )有所降低。其次，自主品牌不用受廠(chǎng)家約束，在定價(jià)上擁有自主權，能夠保證產(chǎn)品利潤，沒(méi)有庫存壓力。

3.擴大營(yíng)銷(xiāo)力，增強渠道話(huà)語(yǔ)權渠道一直是經(jīng)銷(xiāo)商的核心資產(chǎn)，但是經(jīng)銷(xiāo)商在渠道的控制力是建立在產(chǎn)品的基礎上。經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)自有品牌的打造，擴大對終端的滲透率和渠道把控力。更重要的是，自有品牌的經(jīng)營(yíng)需要經(jīng)銷(xiāo)商站在更高維度思考問(wèn)題，建立自己的關(guān)鍵核心資源、渠道資源和團隊資源。而這些資源，又可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商現有生意更好地發(fā)展。當然，這里需要強調一點(diǎn)，自有品牌相對來(lái)說(shuō)更適合品牌集中度不高的品類(lèi)，比如休食、調味等品類(lèi)。