互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)，有很多空白機會(huì )和風(fēng)口，品牌營(yíng)銷(xiāo)處于流量思維階段，重在拉新和跑馬圈地。而互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量紅利已經(jīng)消耗殆盡，拼的就是重塑與用戶(hù)的信任鏈，進(jìn)而搶占用戶(hù)時(shí)間以及實(shí)現消費者粉絲化。

那么，在此大環(huán)境下，品牌首先需要以差異化的內容營(yíng)銷(xiāo)，打造營(yíng)銷(xiāo)勢能，從而獲取消費者信任，并以用戶(hù)運營(yíng)獲得流量變現和和留存。更重要的是，通過(guò)長(cháng)線(xiàn)消費者溝通策略，持續輸出品牌形象和價(jià)值主張，強占用戶(hù)心智，形成用戶(hù)口碑傳播，不斷強化品牌的認知度。

當下，飲品界的網(wǎng)紅喜茶、元氣森林，雪糕界的網(wǎng)紅鐘薛高，無(wú)不是深諳此道，成功從眾多品牌中脫穎而出。

1、品牌差異化定位

品牌差異化是基于對核心消費群體的深刻洞察，從而根據差異化探索確定品牌的定位和調性。舉例來(lái)講，我們熟悉的網(wǎng)紅喜茶、奈雪的茶，之所以能夠成為市場(chǎng)新寵，離不開(kāi)差異化的品牌定位。

首先他們找到了品牌的核心消費群體即年輕消費者，然后抓住了他們的社交需求，對自身進(jìn)行差異化的品牌定位。

這些品牌的差異化定位，正是找準了品牌原力，制定了差異化的定位策略。并將原力注入到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意中，喚醒蘊藏在消費者大腦潛意識的潛在力量，讓消費者認知它、認同它。

2、打造品牌核心

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟的現在，品牌處于內容豐富化的營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中，碎片化的信息使得品牌難以長(cháng)久占領(lǐng)用戶(hù)的心智?，F在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心是用戶(hù)，在整個(gè)信息傳播的過(guò)程中，用戶(hù)已經(jīng)取代了信息，出在了傳播的核心位置。因為用戶(hù)是核心，所以“用戶(hù)思維”成為了打造品牌的核心。

讓用戶(hù)成為品牌傳播的媒介，主動(dòng)為品牌發(fā)聲，不僅營(yíng)銷(xiāo)成本低，而且由于采用的用戶(hù)平視化視角，更容易獲得目標消費者的信任，從而達到流量裂變和銷(xiāo)售轉化。

3、品牌營(yíng)銷(xiāo)上升到情感連接

在工業(yè)時(shí)代，人們將標準化制造和渠道奉為準則。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，隨著(zhù)用戶(hù)成為社交媒體的中心，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始打造自己的忠誠粉絲群體。

特別是，以Z世代95后為代表的新興消費力量的崛起，消費需求核心的變化在于TA們對品牌的訴求不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品層面的關(guān)系，TA們有了更多精神層面的訴求，就像粉絲對待偶像一樣。

比如，可口可樂(lè )已經(jīng)成為一種美國式快樂(lè )的象征；宜家代表的是一種時(shí)髦和有品位的生活方式等等，它們早已經(jīng)將消費者成功轉化為粉絲。而如今喜茶、鐘薛高等新晉網(wǎng)紅品牌的崛起，我們也能窺見(jiàn)，一個(gè)全新的粉絲品牌時(shí)代正在來(lái)臨。

這些新晉品牌通過(guò)一系列social營(yíng)銷(xiāo)手段，以及集合當下諸多流行的品牌營(yíng)銷(xiāo)元素，將魔性鬼畜、復古風(fēng)、國貨等元素融入了產(chǎn)品，增強年輕消費者對品牌的認知和好感，從而實(shí)現將消費者轉化忠誠粉絲。而當消費者轉化為粉絲，這無(wú)論是對營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、品牌都能受益無(wú)窮。