私域一直是品牌商常談的話(huà)題， 經(jīng)銷(xiāo)商參與度較低。為什么把私域放在經(jīng)銷(xiāo)商需要關(guān)注的變化里面？在大量的拜訪(fǎng)中，我們發(fā)現，一些優(yōu)秀的大商利用私域賦能生意，并且效果不錯。

舉個(gè)案例，華東地區某調味品經(jīng)銷(xiāo)商，主做KA渠道，年銷(xiāo)超3億。他的方法是，通過(guò)導購員經(jīng)營(yíng)私域流量，賦能生意。

具體如何做的？做KA渠道，有一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，就是導購員。每個(gè)導購員輻射的人群，基本都是賣(mài)場(chǎng)附近3公里的消費人群，以家庭消費為主。家庭消費者，復購的比例是很大的。對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，這就是優(yōu)質(zhì)的私域流量。

這位經(jīng)銷(xiāo)商的做法是，首先讓導購員建立一個(gè)福利群，然后導購員在日常推銷(xiāo)過(guò)程中，將購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者添加到個(gè)人微信，進(jìn)而將消費者拉進(jìn)福利群。微信群的核心作用不是銷(xiāo)售，而是引流。導購員每天在群里發(fā)優(yōu)惠信息和活動(dòng)，吸引消費者到店。比如“促銷(xiāo)買(mǎi)贈”、“買(mǎi)一贈一”，這些活動(dòng)對家庭消費者是非常具有吸引力的。消費者能及時(shí)知道活動(dòng)時(shí)間，就會(huì )有極大的概率進(jìn)店消費。

在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商建立了私域流量池，導購員實(shí)現了銷(xiāo)量增長(cháng)，消費者拿到了價(jià)格優(yōu)惠，實(shí)現三方共贏(yíng)。私域的本質(zhì)是關(guān)系，這個(gè)案例，是導購基于KA覆蓋的物理半徑，與消費者建立關(guān)系。這種方式不一定適合所有人，但是經(jīng)銷(xiāo)商可以思考自己的生意，積累私域流量。