1、選品：低門(mén)檻、大眾化的熱門(mén)品類(lèi)，屬于年輕人的社交貨幣。

觀(guān)察眾多通過(guò)“儀式感”營(yíng)銷(xiāo)走紅產(chǎn)品的路徑，我們會(huì )發(fā)現這些產(chǎn)品都具備幾大共同點(diǎn)：低門(mén)檻、熱門(mén)賽道、具備社交屬性。 如熱紅酒是起源于歐洲的一種傳統熱飲，近年來(lái)，隨著(zhù)便利店、茶飲店、餐廳等新勢力的加入，隨手可得、價(jià)格不貴的“街頭熱紅酒”走向了消費日常。 熱紅酒操作簡(jiǎn)單、原料易得，且對設備沒(méi)有過(guò)高的要求，對于企業(yè)規?；a(chǎn)具有一定的優(yōu)勢。

再如火鍋，年輕人中曾經(jīng)流傳這么一句話(huà)“沒(méi)有什么事情是一頓火鍋解決不了的,如果有,那就是兩頓!”沸騰的火鍋，是世上最深刻的包容，羊肉片、毛肚、鴨血、蝦滑、青菜、魚(yú)丸等等食材，只需放進(jìn)火鍋里加熱滾煮，片刻便可享用美味。 根據《中國到店消費新趨勢洞察報告》顯示，火鍋是Z世代外出就餐最常吃的品類(lèi)，已成為一種社交貨幣，具有一定的情緒價(jià)值。 能夠進(jìn)入消費者“儀式感”體系的產(chǎn)品，往往都會(huì )有一大幫忠實(shí)的追隨者。 產(chǎn)品是1，儀式感就是加分項，在產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，加分項成了重要抓手。

2、時(shí)點(diǎn)：從特殊時(shí)間逐漸走向日?；?

以往，消費者追求儀式感更多是在特殊的節日，例如口紅、香水、巧克力等產(chǎn)品銷(xiāo)量在多個(gè)“戀愛(ài)紀念日”的大幅度提升。 如今年輕人追求的儀式感越來(lái)越走向每一天。最典型的例子就是每天吃出不一樣的廚房小家電。 電商數據顯示，自制松餅、養身粥和果汁成為年輕人“早餐三寶”，與此需求相關(guān)的廚房小家電的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)高達50%以上。 單身經(jīng)濟下，適合單人使用迷你豆漿機和榨汁機，電商銷(xiāo)量也分別同比增長(cháng)300%和50%。 自己動(dòng)手的能力是衡量“儀式感”生活的指標，而廚房小家電就是“儀式感”生活中的標配。

3、傳播：增強消費者參與感、全渠道布局打造爆款

隨著(zhù)消費者話(huà)語(yǔ)權增大，意味著(zhù)消費者主權時(shí)代來(lái)臨。 現在商業(yè)邏輯就是E=MC2，其中E是利潤，M是商品，C是每一個(gè)消費者。 在消費者后面加了一個(gè)平方，意味著(zhù)在決定利潤時(shí)，消費者起著(zhù)至關(guān)重要的作用。所以企業(yè)的增長(cháng)點(diǎn)在于無(wú)限貼近消費者，通過(guò)各種手段捕捉消費者日益變化的需求。 因此，企業(yè)在進(jìn)行儀式感營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，首先要增強消費參與感。 這種參與感可以是物質(zhì)勞動(dòng)的投入，也可以是精神勞動(dòng)的付出。 消費者在參與過(guò)程中投入額外的精力和時(shí)間越多，儀式感越強烈，期望值攀升，最終情感、欲望釋放時(shí)帶來(lái)的價(jià)值感和幸福感就越強烈。 比如宜家的產(chǎn)品，消費者購買(mǎi)到家后需自己動(dòng)手安裝，這就是儀式感建立的過(guò)程。 有了消費者參與，將產(chǎn)品打造成爆款就事半功倍了。 當然打造爆款也少不了社媒助力，特別是儀式感營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，大部分采用多渠道布局，以微信、抖音、小紅書(shū)、抖音等為主要社交媒體投放陣地。 品牌通過(guò)召集大量達人，進(jìn)行內容種草，快速收割消費者。同時(shí)，借助明星代言、跨界營(yíng)銷(xiāo)等方式產(chǎn)出更多熱門(mén)話(huà)題，持續引爆社媒的流量池。