有些老產(chǎn)品，利潤比較透明，想要提價(jià)卻困難重重。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)可以從兩個(gè)層面改善這一狀況。

1、從經(jīng)銷(xiāo)商層面分析

一是由于渠道利潤降低，經(jīng)銷(xiāo)商維護市場(chǎng)的積極性跟不上。這類(lèi)問(wèn)題的處理措施就是加強對經(jīng)銷(xiāo)商的引導和改造，通過(guò)強化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護隊伍、推行深度分銷(xiāo)增加空白網(wǎng)點(diǎn)或市場(chǎng)來(lái)提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性。

實(shí)在不行就要考慮渠道下沉，減少渠道層級，提高渠道利潤，即取消經(jīng)銷(xiāo)商，直接由二批商來(lái)操作老產(chǎn)品，提高二批積極性。

二是老產(chǎn)品的利潤低，沒(méi)有足夠的利潤支撐市場(chǎng)維護工作。這類(lèi)問(wèn)題解決的措施就是不與競品比絕對力度，而是利用老產(chǎn)品的規模銷(xiāo)售優(yōu)勢整合促銷(xiāo)資源，抓住有利季節按照靈活隱蔽的原則開(kāi)展好渠道各環(huán)節的促銷(xiāo)和維護工作，適時(shí)的搶占渠道的資金和庫存，遏制競品的導入和拓展

三是企業(yè)可以指導經(jīng)銷(xiāo)商適時(shí)引進(jìn)新品，以老產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品，通過(guò)新產(chǎn)品高利潤點(diǎn)來(lái)填補老產(chǎn)品低利潤點(diǎn)。

2、從二批、終端層面分析

在二批、終端層面容易出現的問(wèn)題是由于經(jīng)營(yíng)老產(chǎn)品利潤低，因此銷(xiāo)售老產(chǎn)品的積極性降低，容易轉移主推競品。針對此類(lèi)現象最有效的實(shí)施措施為：

一是在確保價(jià)格體系穩定的條件下，分淡季和旺季對二批開(kāi)展促銷(xiāo)壓貨，搶占二批商的資金和庫容，采取模糊返利、累計獎勵等形式進(jìn)行壓貨，避免客戶(hù)再降價(jià)銷(xiāo)售，壓貨后要控貨提價(jià)，提高渠道、終端利潤；抓住了二批商的核心利益，就抓住了銷(xiāo)量。

二是加強對二批商的業(yè)務(wù)跟蹤、開(kāi)展銷(xiāo)售培訓、開(kāi)展階段性銷(xiāo)售競賽等活動(dòng)均可提高二批的積極性。

三是，通過(guò)終端陳列生動(dòng)化支持或者開(kāi)展陳列競賽，來(lái)間接提高終端銷(xiāo)售利潤，同時(shí)強化終端形象維護、終端暢銷(xiāo)氛圍營(yíng)造不夠、刺激終端銷(xiāo)售積極性。