依托傳統行業(yè)做產(chǎn)品渠道運作的企業(yè)多如牛毛，縱觀(guān)下來(lái)，中小企業(yè)占據數量?jì)?yōu)勢，市場(chǎng)份額卻處于劣勢。每年優(yōu)勝劣汰，周而復始，行業(yè)大鱷企業(yè)占據著(zhù)大量市場(chǎng)資源卻很少能創(chuàng )造財富。

有人說(shuō)是國際趨勢影響了國內經(jīng)濟，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問(wèn)題呢？有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng )造了成功？而不是曇花一現？又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐？

有的企業(yè)運作初期已經(jīng)埋下失敗伏筆，未見(jiàn)市場(chǎng)零售終端，而項目早已落馬；有的企業(yè)創(chuàng )造了招商的成功，卻敗于市場(chǎng)；有的企業(yè)市場(chǎng)能成功開(kāi)發(fā)，卻敗于擴張，少之又少的成功者可謂行業(yè)獨秀，具有創(chuàng )造性思維。

首先我們來(lái)看看部分中小企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)誤區。

1、看得清市場(chǎng)，看不清自己

在企業(yè)與市場(chǎng)對接的過(guò)程中，由于不能清楚的看清未來(lái)，或者戰略規劃不清晰，造成自信心極度匱乏，一味的向行業(yè)知名企業(yè)學(xué)習，看見(jiàn)了別人的成功，忘記了別人的實(shí)力，看見(jiàn)了別人的高大，忘記了自身的優(yōu)劣。

還有一種企業(yè)正好相反，不去看行業(yè)特點(diǎn)，只看見(jiàn)腳下的路，此類(lèi)管理者信奉細節管理決定成功，忘記了細節管理的前提是先找到最快捷的路。于是，越管路越難，越控制人越少（客戶(hù)及員工），惡性循環(huán)不止，被稱(chēng)為“免費人才培養教育基地”。

2、找不到伙伴，分不清人才

天時(shí)、地利、人和，缺一不可。很多企業(yè)卻是天時(shí)不足，用地利補，地利不足，用人和補，人和依舊不足，用何來(lái)補呢？

企業(yè)在尋找合作伙伴是沒(méi)有找準定位，合適的伙伴由于這樣那樣的問(wèn)題無(wú)法合作，找到的合作伙伴又不能形成互惠互利，極不匹配，合作問(wèn)題普遍發(fā)生，嚴重影響企業(yè)的發(fā)展速度。在選用人才時(shí)，同樣不知道哪些人才適合于和企業(yè)對接，往往合適的由于這樣那樣的問(wèn)題沒(méi)有合作，而合作的人才卻又是短期內無(wú)法形成戰斗力的單一培養型人才（此類(lèi)人才較適合大企業(yè)）。

3、兵將不分，妄談民主

國人酷愛(ài)謀略，企業(yè)也是如此，很多企業(yè)管理喜歡傾聽(tīng)基礎意見(jiàn)，在意見(jiàn)中規范企業(yè)步伐和方向，不能說(shuō)不好，只能說(shuō)還是先分清將兵為好，與將謀略，尚可一談，與兵謀略，要將何為？

這樣很容易打亂公司的戰略部署，也容易造成基礎構架動(dòng)蕩及政策不穩，水平和高度不同的人聊的很投機，最多也就證明了企業(yè)的管理者高度深度也就是個(gè)皮毛而已，那不是親民，亂相由此而生。

4、不做根基，投機取巧

戰術(shù)固然是決定因素，但是決定因素也需要其他因素的襯托，就像紅花綠葉一樣，沒(méi)了綠葉，紅花很快也會(huì )凋謝，沒(méi)有根基的戰術(shù)將失去可持續的空間，變成經(jīng)不起推敲的游擊之術(shù)，而游擊之術(shù)則需要暴利產(chǎn)品和根據地來(lái)支撐，同時(shí)運用強化的企業(yè)理念來(lái)引導，難度相當的大，失去了靈魂的戰術(shù)將一文不值，所以一味的投機取巧只能敗走麥城。

5、沒(méi)有游戲規則的游戲

這樣的企業(yè)也很多，就是感性運營(yíng)，不尊重游戲規則。無(wú)論政策方面、行業(yè)方面還是運營(yíng)管控方面，想怎么做就怎么做。每天都在解決老問(wèn)題，面對新問(wèn)題，在解決問(wèn)題中浪費企業(yè)生命力。

當然除了上述因素外，還有其他硬件因素的制約，比如辦公環(huán)境、政策導向等其他因素。

那么這樣的中小企業(yè)能快速擺脫困境，走向成功嗎？有人說(shuō)，細節決定成敗；有人說(shuō)，管理決定成敗；有人說(shuō)，團隊決定成敗。

這些都對。但是要根據企業(yè)實(shí)際情況來(lái)選擇側重點(diǎn)。如果非要定一個(gè)的話(huà)，那就是思維。做事的決定因素是人，而人能否運營(yíng)成功來(lái)源于他的思維方式！

智者勢，水到渠成；織者市，渠成水道；知者事，渠到盛水；治者是，渠水盛倒。后者最多，就是折騰 。