無(wú)獨不暴利，無(wú)獨不高端，特別是在終端領(lǐng)域，要體現自身的高端，要贏(yíng)得高利潤，一定要有三獨策略。

一、獨立陳列

要做高端產(chǎn)品，打造高利潤品牌，在終端陳列上必須要做到獨立陳列，而不能深陷大眾化簡(jiǎn)單式的終端陳列。只有陳列上做到獨立性，才能在終端上鶴立雞群，第一時(shí)間映入顧客眼簾之中，彰顯其尊貴形象。

首先，獨立陳列可以彰顯品牌高端性。如果某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入超市，選擇在貨架上做集中陳列、牌面陳列，在其周?chē)涑庵?zhù)全部是低端乳制品，很難體現其高端特色。另一點(diǎn)是片面陳列人為操作性比較強，很難控制，即使是企業(yè)花錢(qián)購買(mǎi)的位置，也會(huì )因為競爭對手或者其他廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員的人為操作而被侵占。最終會(huì )高端品牌、低端品牌混合在一起，察覺(jué)不會(huì )各個(gè)品牌的差別。但采取獨立陳列則可以有效解決這種混合陳列的矛盾，同時(shí)有效提升公司高端品牌形象。

其次，獨立陳列常態(tài)化可以起到廣告效應。短暫的獨立陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，常態(tài)化的獨立陳列不僅可以促進(jìn)銷(xiāo)售，而且可以起到廣告效應。走進(jìn)超市中，當發(fā)現絕大多數堆頭不斷變化時(shí)，唯獨只有一種產(chǎn)品的堆頭一成不變，可以逐步樹(shù)立固化的廣告效應，進(jìn)行信息沉淀，加強顧客對這個(gè)產(chǎn)品的品牌認知，同時(shí)做到廣告提醒效應，顧客每進(jìn)一次商店，都可以提醒顧客是否購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

現實(shí)中，我們大多進(jìn)駐高端產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)，忽略了獨立陳列帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值，而是采取大眾化的貨架陳列，即使偶爾有獨立低頭也是像大眾化產(chǎn)品一樣，采取短期租賃，缺乏長(cháng)期沉淀價(jià)值。

二、獨特銷(xiāo)售

不一樣的品牌產(chǎn)品，必須擁有獨特的銷(xiāo)售策略，這樣才能在銷(xiāo)售中提升品牌價(jià)值。

比如整箱購買(mǎi)，在開(kāi)始的時(shí)候，產(chǎn)品有可能會(huì )被客戶(hù)抱怨。表面上看，顧客是流失了，實(shí)際上，這種獨特的銷(xiāo)售方式，為產(chǎn)品贏(yíng)得了更多的銷(xiāo)售，提升了其高端的品牌價(jià)值。

首先通過(guò)整箱差異化銷(xiāo)售與其他大眾化產(chǎn)品進(jìn)行有效區隔，在提升形象的同時(shí)，也提升了顧客的好奇心和關(guān)注度，這在面世初級階段非常重要，具有較強的廣告傳播效應。

其次進(jìn)行消費區隔，發(fā)掘真正的購買(mǎi)顧客，其實(shí)真正高消費顧客群的忠誠度相對較高，同時(shí)由于時(shí)間因素，也更喜歡批量性購買(mǎi)，只有抱著(zhù)嘗試的顧客或者是低端顧客，更喜歡零散型購買(mǎi)。

三、獨特促銷(xiāo)

什么的促銷(xiāo)才是獨特的促銷(xiāo)，這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題，對于大眾化產(chǎn)品的獨特促銷(xiāo)方式，不一定適合高端產(chǎn)品的獨特促銷(xiāo)。

市場(chǎng)推廣中，低端消費者買(mǎi)便宜，什么便宜買(mǎi)什么；中端消費者買(mǎi)實(shí)惠，品牌有實(shí)惠的時(shí)候，往往會(huì )增加其購買(mǎi)量；而處于頂層的高端推廣或者奢侈推廣，消費者買(mǎi)的是時(shí)機，迎合恰當的時(shí)機，會(huì )極大促使消費者的購買(mǎi)欲望。

一些高端奢侈品牌經(jīng)常會(huì )以產(chǎn)品限量版、紀念版、珍藏版、會(huì )員版等手段和策略來(lái)制造時(shí)機銷(xiāo)售，即你錯過(guò)了這個(gè)機會(huì )，就不會(huì )再擁有，所以當時(shí)機促銷(xiāo)活動(dòng)已公布時(shí)，一些高端消費者就會(huì )趨之若鶩，爭先恐后的購買(mǎi)，極大提升產(chǎn)品銷(xiāo)售，又拉升了品牌效應。

反觀(guān)另一些高端產(chǎn)品，其實(shí)是做小眾市場(chǎng)，在市場(chǎng)推廣中，不斷運用降價(jià)、買(mǎi)贈、打折等手段進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，而且產(chǎn)品在市場(chǎng)中也是供不應求，看似是有效果，實(shí)際上是在扼殺品牌形象。

試問(wèn)，有誰(shuí)購買(mǎi)高端產(chǎn)品還會(huì )注重一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)，還會(huì )在意打不打折。如果真正是高端品牌或者高端消費者，就要遠離這種大眾化促銷(xiāo)手段，要不斷制造時(shí)機，即能提升銷(xiāo)售，又能彰顯品牌的光輝形象。