經(jīng)銷(xiāo)商不配合這種事情都是屬于典型的一個(gè)巴掌拍不響，經(jīng)銷(xiāo)商可能自身有原因，但是，廠(chǎng)家這邊的原因更多!接下來(lái)，簡(jiǎn)單列舉幾點(diǎn)，廠(chǎng)家的各級領(lǐng)導經(jīng)理們對照看一下，你那兒有沒(méi)有：

1、在主觀(guān)上是不是把經(jīng)銷(xiāo)商當成了下屬?

理直氣壯的給下屬發(fā)布命令，中國人骨頭里誰(shuí)都不服誰(shuí)!最忌諱的就是自己頭上有人!誰(shuí)也不愿意給自己找個(gè)爹來(lái)，面對在自己面前裝領(lǐng)導，發(fā)指示的廠(chǎng)家各級經(jīng)理們，經(jīng)銷(xiāo)商老板還沒(méi)個(gè)脾氣?且不論這件工作本身如何，光這個(gè)態(tài)度，經(jīng)銷(xiāo)商老板就煩了，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)，不搭理。

2、下屬的質(zhì)量因素

經(jīng)銷(xiāo)商不配合，這個(gè)訊息很多都是廠(chǎng)家的基層業(yè)務(wù)人員反映上來(lái)的，作為主管經(jīng)理，要換個(gè)角度想一想，真的都是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題嗎?是不是自己手下的業(yè)務(wù)能力或是做人及溝通能力方面有問(wèn)題呢?基層業(yè)務(wù)人員自身有問(wèn)題(或是有私利)，讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生不安全感，或是抵觸厭惡，那肯定是不配合了?；蛘?，基層業(yè)務(wù)人員反復強調經(jīng)銷(xiāo)商不配合，是不是在轉移自己責任呢?

總而言之一句話(huà)，廠(chǎng)家中基層業(yè)務(wù)人員的質(zhì)量，能讓經(jīng)銷(xiāo)商看得起嗎?

3、看得起經(jīng)銷(xiāo)商嗎?

公開(kāi)場(chǎng)合，廠(chǎng)家當然說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是兄弟、是戰略合作伙伴，實(shí)質(zhì)上呢?有平等的看待經(jīng)銷(xiāo)商嗎?或者只是把經(jīng)銷(xiāo)商當成銷(xiāo)售工具呢?可別把這些在江湖上玩了幾十年的經(jīng)銷(xiāo)商老板當傻子，通過(guò)一些外露的痕跡，其實(shí)并不難分析出來(lái)，廠(chǎng)家究竟是怎么看待經(jīng)銷(xiāo)商的?若是你都沒(méi)有平等的看待別人，又怎么能指望別人來(lái)敬重和配合你呢?

4、深入研究過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商嗎?

古代打仗還知道知己知彼，現在呢?與經(jīng)銷(xiāo)商合作做生意，真的了解經(jīng)銷(xiāo)商嗎?知道經(jīng)銷(xiāo)商老板的酸甜苦辣嗎?知道經(jīng)銷(xiāo)商生意模式與廠(chǎng)家生意模式的差異嗎?知道經(jīng)銷(xiāo)商當前面臨的外部問(wèn)題和內部問(wèn)題嗎?廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商檔案健全嗎?里面的科目有100個(gè)以上嗎?經(jīng)銷(xiāo)商檔案包括到經(jīng)銷(xiāo)商的下屬員工和下游客戶(hù)嗎?這些都是屬于基本功，廠(chǎng)家做到了嗎?為什么不了解?因為沒(méi)研究，為什么不研究?這話(huà)又說(shuō)出來(lái)，因為看不起。

廠(chǎng)家那么多機構，那么多人員，有誰(shuí)是專(zhuān)門(mén)負責深入研究經(jīng)銷(xiāo)商的嗎?

5、建立了完整的對接機制嗎?

現在，稍有些規模的經(jīng)銷(xiāo)商公司，老板本身已經(jīng)是脫產(chǎn)或是半脫產(chǎn)狀態(tài)了，也就是具體的業(yè)務(wù)工作老板已經(jīng)不干了，那都是下屬的事了，甚至于給廠(chǎng)家打款訂貨，都開(kāi)始交給下屬負責了。那么，作為廠(chǎng)家建立了與經(jīng)銷(xiāo)商公司的全面對接機制嗎?對接經(jīng)銷(xiāo)商財務(wù)部門(mén)、對接經(jīng)銷(xiāo)商訂單下達崗位、對接經(jīng)銷(xiāo)商倉庫、對接經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊、對接經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)部門(mén)、對接經(jīng)銷(xiāo)商的培訓機制。若還沒(méi)有建立這樣完整的對接機制，仍然還是把老板抓住不放，指望著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商老板來(lái)下達內部指令，配合度自然無(wú)從談起。

6、與其他廠(chǎng)家有足夠的差異化嗎?

專(zhuān)營(yíng)型經(jīng)銷(xiāo)商極少，大多數經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)承接了多個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，也就是同時(shí)與多個(gè)廠(chǎng)家打交道，那么，經(jīng)銷(xiāo)商難免就要產(chǎn)生對比，例如產(chǎn)品本身方面的對比、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)及利益方面的對比、廠(chǎng)家人員的對比、廠(chǎng)商合作模式的對比。

在這些對比當中，廠(chǎng)家能確保自己能夠勝出嗎?能與其他廠(chǎng)家有足夠的差異化嗎?即便是產(chǎn)品和品牌本身暫時(shí)難以突出，那么，在廠(chǎng)家人員這個(gè)層面上，能不能有所突破呢?換句話(huà)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商之所以不配合這個(gè)廠(chǎng)家的工作，往往是這個(gè)廠(chǎng)家在某些方面明顯不如其他廠(chǎng)家，會(huì )叫的孩子有奶吃。

7、商業(yè)就是交換

商業(yè)合作的本質(zhì)就是利益交換，你拿出來(lái)的利益足夠多，交換回來(lái)的就會(huì )多一些。作為廠(chǎng)家，當前拿給經(jīng)銷(xiāo)商的利益足夠多嗎?也許有廠(chǎng)家會(huì )說(shuō)，我們的產(chǎn)品不錯的，經(jīng)銷(xiāo)商若是好好配合，認真做市場(chǎng)，未來(lái)肯定會(huì )有很好的收益云云。你這是哄三歲孩子呢!未來(lái)的事情無(wú)法確定，大家做生意能不能現實(shí)一點(diǎn)?別扯以后的事，先說(shuō)清楚你當前的利益點(diǎn)在哪里?是協(xié)助動(dòng)銷(xiāo)還是市場(chǎng)投入大?若這些都沒(méi)有，那能不能幫助經(jīng)銷(xiāo)商在其他方面先創(chuàng )造利益，例如幫助經(jīng)銷(xiāo)商做做后臺的工作，減少內耗、培養人員、提高效率，總之一句話(huà)，大家做生意都是奔著(zhù)利益來(lái)的，而且是眼前的利益。要么幫經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)，要么幫經(jīng)銷(xiāo)商省錢(qián)，總之，必須是眼前有利益，別扯以后的事，更別指望這些未來(lái)發(fā)展前景之類(lèi)的話(huà)，來(lái)?yè)Q取經(jīng)銷(xiāo)商的配合。

其實(shí)原因還有不少，這里就不一一列舉下去了，總而言之三句話(huà)：

1，出問(wèn)題，先在自己身上找原因，不是所有的錯都出在別人身上。

2，更不要指望別人會(huì )為你改變，只有自己先改變，再去影響別人。

3，雙方是商業(yè)關(guān)系，一切以“利”字為核心，別扯太多別的東西。