對于飲料招商行業(yè)來(lái)說(shuō)，飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不僅和銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力有關(guān)系，還和飲料招商公司的品牌、實(shí)力以及飲料招商公司的供需情況有關(guān)系。如果飲料加盟商加盟的產(chǎn)品是一款知名產(chǎn)品，這種產(chǎn)品消費者都認可，那么飲料加盟商銷(xiāo)售飲料的阻力也相對較小。

人們一直把銷(xiāo)售人員分為三類(lèi)，分別是賣(mài)理論、講故事和賣(mài)產(chǎn)品。身處酒水招商行業(yè)，如何才能做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員呢？

首先做事情要認真負責，不為任何原因找借口。銷(xiāo)售是一份工作，既然是工作，就有需要承擔的責任和義務(wù)。所以銷(xiāo)售人員要為自己所做的事情承擔一定的責任。如果我們向上級匯報工作，我們需要把解決方案一起匯報上去。銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售酒水過(guò)程中不僅要能夠發(fā)現問(wèn)題，還要能夠解決問(wèn)題。如果一昧把問(wèn)題推向領(lǐng)導，不僅自己的能力無(wú)法得到很大提高，而且還會(huì )讓領(lǐng)導不滿(mǎn)意。

其次做事情要用心、要認真。并不是所有事情都有彌補的機會(huì )，我們在銷(xiāo)售酒水時(shí)要做到零失誤。如果我們犯了一個(gè)錯誤，客戶(hù)不一定會(huì )給我們機會(huì )，這樣就會(huì )損失客戶(hù)，長(cháng)久下去業(yè)績(jì)自認不會(huì )有很大提高?？蛻?hù)不是求出來(lái)的，當我們可以我客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，客戶(hù)自然會(huì )愿意與我們合作，我們必須從客戶(hù)的角度看待問(wèn)題，把客戶(hù)的問(wèn)題當做我們主要解決的問(wèn)題。

最后做事情要主動(dòng)積極。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員要有目標，知道自己在什么時(shí)間應該做哪些事情。工作時(shí)不能坐以待斃，不能只等老板安排任務(wù) ，我們要把工作做在老板安排之前。