2020年，吉首市酷我經(jīng)銷(xiāo)商的酷我營(yíng)養多發(fā)貨額達109萬(wàn)；2021年，發(fā)貨額達202萬(wàn)，較上年增長(cháng)了185%，實(shí)現逆勢上揚。

這并不容易。要知道，自從2019年末疫情爆發(fā)以來(lái)，市場(chǎng)大環(huán)境低迷，很多乳飲品經(jīng)銷(xiāo)商只有一個(gè)共同的心聲：“堅持活下去！”但酷我經(jīng)銷(xiāo)商的日子似乎并沒(méi)有那么艱難，除吉首經(jīng)銷(xiāo)商的收益暴增之外，還有其他多地、多位經(jīng)銷(xiāo)商在2021年的銷(xiāo)售額實(shí)現了快速增長(cháng)。

酷我營(yíng)養多還能做出這么好的業(yè)績(jì)，憑什么？

黑馬產(chǎn)品——“酷我營(yíng)養多”瞄準需求

近十年里，食品行業(yè)的爆品多是靠著(zhù)用戶(hù)的好奇心、新鮮勁“捧”出來(lái)的，但等到風(fēng)頭一過(guò)，就銷(xiāo)聲匿跡了。不少經(jīng)銷(xiāo)商回顧一年，發(fā)現一直跟風(fēng)所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)品，貌似風(fēng)光卻所得寥寥，還損失了大量的人力、精力和財力。

因此，在目前分層化、精細化的市場(chǎng)環(huán)境下，有品牌實(shí)力且市場(chǎng)潛力巨大的“長(cháng)銷(xiāo)型潛力大單品”才能給經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)帶來(lái)大幅增長(cháng)，酷我營(yíng)養多就是這樣一款產(chǎn)品。

從品牌實(shí)力來(lái)說(shuō)，酷我品牌自成立起已經(jīng)有11年的歷史了，公司也早已在乳飲品行業(yè)穩扎穩打18年。用十多年的經(jīng)驗來(lái)做鋪墊、做積累，即便困難重重，也能突破重圍，實(shí)現爆發(fā)。

從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，乳飲料一直是飲品行業(yè)的熱門(mén)品類(lèi)。近兩年因疫情原因，很多家庭對健康與營(yíng)養方面也越來(lái)越重視?？嵛覡I(yíng)養多作為一款兒童成長(cháng)型乳飲品，恰好以“營(yíng)養”為消費者提供了解決方案——酷我營(yíng)養多里含有孩子所需要的鈣、鐵、鋅、蛋白質(zhì)、維生素A、維生素D、煙酸、?；撬岚朔N營(yíng)養成分，味道也深受孩子們的喜愛(ài)。

由此看來(lái)，酷我營(yíng)養多不僅瞄準了孩子的需求，還抓住了家長(cháng)的痛點(diǎn)，尤其在疫情之下，這類(lèi)健康營(yíng)養的乳飲品發(fā)展潛力更為巨大，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了新的商機。

長(cháng)線(xiàn)銷(xiāo)售——“酷我營(yíng)養多”敢于嘗試

一款產(chǎn)品能否在后疫情時(shí)代干出新業(yè)績(jì)，其市場(chǎng)選擇與動(dòng)銷(xiāo)方案也起著(zhù)關(guān)鍵性的作用，而酷我敢于嘗試，為行業(yè)做出了教科書(shū)級示范。

首先，進(jìn)軍下沉市場(chǎng)。一二線(xiàn)城市的疫情較為嚴重，也給酷我營(yíng)養多的銷(xiāo)售增加了不少阻力?？嵛已杆俑淖兎较?，轉戰到下沉市場(chǎng)，并重新定義匹配市場(chǎng)的商業(yè)模式，為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)新渠道提供充足的準備。

其次，產(chǎn)品渠道適配。一二線(xiàn)城市的人群密度高、消費高，很容易找到產(chǎn)品銷(xiāo)售的有利渠道及方式。下沉市場(chǎng)與之相反，用戶(hù)密度低、收入少、消費決策慢、接受新生事物慢、熟人社會(huì )，因此，想要讓消費者接受并購買(mǎi)一款“新”產(chǎn)品，并不是一件易事。但是，“新”產(chǎn)品一旦被消費者接受，更容易得到熟人之間的推薦，傳播速度更快，傳播范圍也更廣。

酷我根據當地消費者畫(huà)像，不斷分化出不同的消費場(chǎng)景需求，匹配對應的產(chǎn)品渠道，逐步打造成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

湖南吉首經(jīng)銷(xiāo)商的酷我營(yíng)養多鋪貨渠道不僅覆蓋BC超市、社區小超市、早餐店，還有游樂(lè )場(chǎng)、周邊鄉鎮等區域。無(wú)論是家長(cháng)經(jīng)常去消費的場(chǎng)所，還是孩子常去游玩的地方，幾乎都有覆蓋，能夠取得佳績(jì)也在情理之中。

除此之外，酷我還會(huì )為不同的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行個(gè)性化活動(dòng)策劃，包括店內活動(dòng)、宣傳物料、人員支持等，從網(wǎng)點(diǎn)鋪貨、復購激活、傳播推廣等方面，輸出整套成熟方案，助力酷我經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額增長(cháng)。

瞄準需求，敢于嘗試，以“長(cháng)銷(xiāo)型潛力大單品”打造創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，即便經(jīng)歷疫情，依然可以為經(jīng)銷(xiāo)商們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提供充足的“彈藥”，這就是酷我營(yíng)養多的真正實(shí)力。