有些經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額數億元，甚至還開(kāi)創(chuàng )了事業(yè)發(fā)展的新路子，可謂是經(jīng)銷(xiāo)商成功模范，其發(fā)展已經(jīng)到了品牌經(jīng)營(yíng)商的層次；但也有很多迷茫的經(jīng)銷(xiāo)商，一直在苦苦發(fā)展。

其實(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商之所以做不大、做不強，除了自身的實(shí)力、網(wǎng)點(diǎn)這些硬件外，還有一個(gè)最根本的原因就是不覺(jué)悟。

經(jīng)銷(xiāo)商要想做強做大，就要有明確的發(fā)展理念、發(fā)展思路，在一些關(guān)鍵環(huán)節上必須有覺(jué)悟。

一、經(jīng)銷(xiāo)商不覺(jué)悟的表現

1、不知道自己從哪里來(lái)，要到哪里去

很多業(yè)務(wù)員出身或是大學(xué)畢業(yè)后自己創(chuàng )業(yè)當了經(jīng)銷(xiāo)商的這部分群體，近年來(lái)發(fā)展特別快，對傳統經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了很大沖擊，這部分新時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商有自己清晰的定位，有自己明確的目標，因此，他們學(xué)習力強，行動(dòng)快速。

但也有一些經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是中國改革開(kāi)放后的第一、第二代經(jīng)銷(xiāo)商，他們借助自身的膽量以及政策機遇，也發(fā)展起來(lái)了，但他們往往是被市場(chǎng)推著(zhù)走的，當現在機會(huì )不再，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化時(shí)，他們手足無(wú)措，迷茫萬(wàn)分，因為他們從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)，自己是怎么走到今天的，自己未來(lái)要到哪里去？以至于他們渾渾噩噩，“瞪著(zhù)一雙迷茫的、困惑不安的眼睛”操作市場(chǎng)，隨波逐流。

2、不知道自己適合做什么，能做什么

有一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以在發(fā)展上找不到北，經(jīng)營(yíng)日漸困難，逐漸不為一些廠(chǎng)家所看好，很大一個(gè)原因是因為這些經(jīng)銷(xiāo)商缺乏對自己的長(cháng)遠規劃，不知道自己適合做什么，能做什么？以致出現“戰略迷失癥”。比如，今天經(jīng)銷(xiāo)酒類(lèi)，明天經(jīng)銷(xiāo)調味料類(lèi)，后天經(jīng)銷(xiāo)方便面，大后天經(jīng)銷(xiāo)火腿腸……猶如“狗熊掰玉米”，前邊掰著(zhù)，后面丟著(zhù)。

他們往往缺乏一條清晰的發(fā)展規劃路線(xiàn)，經(jīng)營(yíng)主業(yè)一直搖擺不定，不清楚自己能做什么，能做好什么，自己適合做什么？從而成為“忙、茫、盲”的“三mang”客戶(hù)，也很難讓自己聚焦資源，專(zhuān)注于某一領(lǐng)域，從而成為“區域王”或者“地頭蛇”。

3、不思進(jìn)取，得過(guò)且過(guò)

有些經(jīng)銷(xiāo)商之所以成為長(cháng)不大的“侏儒”，有時(shí)，跟這些經(jīng)銷(xiāo)商安于享受，小富即安，“鼠目寸光”，不愿做更多付出等有很大的關(guān)系。

比如，有些經(jīng)銷(xiāo)商自以為有了幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的資產(chǎn)，便目空一切，“天下唯我獨大”，對別人都是不屑一顧，他們悠閑地過(guò)著(zhù)日子，并認為經(jīng)濟危機根本與他們無(wú)關(guān)，殊不知，沒(méi)有危機，才是最大的危機。

4、封閉自我，害怕改變

隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷深入，形成了兩種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商：

(1)機會(huì )型經(jīng)銷(xiāo)商

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是借助改革開(kāi)放的大好春風(fēng)，因為“敢割社會(huì )主義的草”，又是中國從計劃經(jīng)濟時(shí)代到市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品供不應求，所以，當時(shí)，供銷(xiāo)社、糖酒公司、食品公司等分化出來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，就成了中國最早的經(jīng)銷(xiāo)商群體。

(2)能力型經(jīng)銷(xiāo)商

這主要是指能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷地跟隨市場(chǎng)的變化而變化，及時(shí)捕捉市場(chǎng)需求而成長(cháng)起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，也包括業(yè)務(wù)員出身、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)衍生出來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商群體。他們不斷地提高自己的能力，以讓自己跟得上市場(chǎng)的發(fā)展，從而成為了流通領(lǐng)域最具活力的一個(gè)群體。

做不好的傳統經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)共同的特征，那就是面對日益劇烈的市場(chǎng)變化，猶如“裝在套子里的人”，想改變，可又怕改變，以致于封閉自我，故步自封。

5、經(jīng)驗主義，拒絕學(xué)習

對于一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗在一定時(shí)期，也許是一筆財富，但時(shí)過(guò)境遷，環(huán)境變化了，經(jīng)驗有時(shí)卻可能會(huì )成為成長(cháng)和發(fā)展的羈絆。一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以發(fā)展緩慢，跟其奉行經(jīng)驗主義，動(dòng)輒拿經(jīng)驗來(lái)炫耀有關(guān)，在此思想下，他們以業(yè)務(wù)較忙，沒(méi)有時(shí)間等等為借口，拒絕學(xué)習，因此，造成競爭力低下，在市場(chǎng)上遇到競爭對手攻擊時(shí)，只會(huì )一味地降價(jià)、打價(jià)格戰，造成盈利水平低，后期發(fā)展乏力。

這些都是一些經(jīng)銷(xiāo)商不覺(jué)悟的表現，其實(shí)，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有做強、做大的機會(huì )，但有的經(jīng)銷(xiāo)商終其一生而成為長(cháng)不大的“侏儒”，跟這些人都不知道自己適合做什么，能做什么，能做好什么很大的關(guān)系，在“混沌”中他們一事無(wú)成。

孫中山先生曾說(shuō)，人有三種，先知先覺(jué)、后知后覺(jué)、不知不覺(jué)，怕就怕的是后者，可一些經(jīng)銷(xiāo)商朋友，往往就扮演了一個(gè)不知不覺(jué)的角色，但事實(shí)上，我們更需要做前兩者。

二、如何做一個(gè)有覺(jué)悟的經(jīng)銷(xiāo)商

1、首先要知道自己是如何“發(fā)家”的

人貴有自知之明，人最怕的是看不清自己，因此，做一個(gè)有覺(jué)悟的經(jīng)銷(xiāo)商，首先要明白，自己是靠什么發(fā)家的，是機會(huì )，還是自己的能力，還是二者皆有。

如果是機會(huì )型的，那就要明白，要從機會(huì )型向能力型轉變，要不斷地充電，開(kāi)闊自己的眼界，以彌補自己的能力短板，尤其是文化層次不高的經(jīng)銷(xiāo)商，更要多參加一些廠(chǎng)家或者機構組織的培訓活動(dòng)，視野決定高度，心有多大舞臺就有多大，只有多學(xué)習，才能彌補自己的能力短板，才能讓自己保持清醒，而讓自己基業(yè)長(cháng)青。

2、要明確自己的核心競爭力是什么

經(jīng)商如下棋，走一步，要看三步，因此，作為經(jīng)銷(xiāo)商要明白能夠支撐自己發(fā)展的因素有哪些?自己在未來(lái)能夠制勝對手的核心競爭力有哪些?是自己的網(wǎng)絡(luò )、人脈關(guān)系、規范化的管理、策劃能力，還是在廠(chǎng)家的光環(huán)下帶來(lái)的人氣、知名度、品牌力、執行力等，自己在經(jīng)營(yíng)中是主動(dòng)還是被動(dòng)等，經(jīng)銷(xiāo)商只有明白了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )與威脅，才能揚長(cháng)避短，才能更好地參與市場(chǎng)的競爭。

3、要樹(shù)立持續改善理念

人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程當中，也會(huì )犯這樣或者那樣的錯誤，但這并不可怕，可怕的是面對錯誤，不知悔改，而一味地錯下去，經(jīng)銷(xiāo)商要想保持創(chuàng )業(yè)的活力與動(dòng)力，就必須在發(fā)展當中，持續地改善，甚至實(shí)施流程再造。通過(guò)不斷地革新，讓自己保持持久的激情與活力。

總之，經(jīng)銷(xiāo)商要想做強做大，就一定要有覺(jué)悟。只有識時(shí)務(wù)，明大局，其才能與時(shí)俱進(jìn)，才能保持先進(jìn)性，才能讓自己在激烈的市場(chǎng)競爭中，成為一個(gè)優(yōu)秀或卓越的贏(yíng)銷(xiāo)商。

湖北母愛(ài)生物科技有限公司，一家專(zhuān)注兒童健康營(yíng)養飲食，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的企業(yè)。榮獲外觀(guān)設計專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利兩項國家專(zhuān)利，曾與CCTV-1、CCTV-7、湖南金鷹卡通等媒體達成戰略合作，已入駐家樂(lè )福、大潤發(fā)、永輝、華潤萬(wàn)家、永旺等40余個(gè)國內、國際連鎖終端。

酷我品牌旗下的營(yíng)養多兒童成長(cháng)型乳飲品，含有維生素A、維生素D、鈣、鐵、鋅、蛋白質(zhì)、煙酸、?；撬?種營(yíng)養元素，連續暢銷(xiāo)11年。

目前，酷我正面向全國火熱招商中！酷我將為代理商提供全方位的服務(wù)，包括：鋪貨規劃、促銷(xiāo)支持、年終激勵等各項優(yōu)惠政策，歡迎廣大經(jīng)銷(xiāo)商到母愛(ài)生物科技及其工廠(chǎng)進(jìn)行考察、溝通，酷我期待您的加盟！與您共創(chuàng )財富！

招商咨詢(xún)熱線(xiàn)：4000716186。