任何一場(chǎng)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰爭的勝利，不僅需要市場(chǎng)定位的清晰，市場(chǎng)布局的合理，更離不開(kāi)區域市場(chǎng)具體進(jìn)攻的策略方法的精準與獨特，否則，這場(chǎng)戰爭或者戰役就會(huì )陷入到一種拉鋸式的消耗戰中。

攻克一座城池，最聰明的打法，先聚焦力量打下一個(gè)缺口；拿下一個(gè)市場(chǎng)，同樣必須找到進(jìn)攻市場(chǎng)的突破口或成熟機會(huì )點(diǎn)，單點(diǎn)突破。

下面我們看看，營(yíng)銷(xiāo)戰最常見(jiàn)的區域市場(chǎng)進(jìn)攻的一種策略與方法——側翼進(jìn)攻戰。因為所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰中，側翼戰是最具創(chuàng )新性的進(jìn)攻形式，但凡以弱勝強式的重大營(yíng)銷(xiāo)勝利都有側翼戰的影子。

側翼戰的本質(zhì)是“四兩撥千斤”的進(jìn)攻形式，尋找并搶占市場(chǎng)機會(huì )與時(shí)機，創(chuàng )造差異化路徑，避免直接對抗領(lǐng)先者，采取迂回戰術(shù)，搶占新的制高點(diǎn)。

下面我們具體闡述一下區域市場(chǎng)側翼進(jìn)攻的四大策略。

1、細分區域側翼進(jìn)攻策略，巧妙避開(kāi)眾品牌的擠壓。

在區域市場(chǎng)進(jìn)攻戰中，眾多企業(yè)都是處在“前有狙擊，后有追兵”的狀態(tài)中。如果與對手展開(kāi)直接競爭，往往就是資源資本的直接對抗，而且勝負難料。如何回避?chē)テ放频臄D壓，從目前競爭相對較薄弱區域或者對手渠道盲點(diǎn)明顯的某個(gè)細分市場(chǎng)做起。只有擺脫成熟品牌競爭的旋渦，保持自身品牌的生命力才能有機會(huì )突圍。

2、細分價(jià)格帶側翼進(jìn)攻策略

在無(wú)人之境中競爭乳飲的競爭不久是區域市場(chǎng)的爭奪戰，更是細分價(jià)格帶的搶奪戰。對于進(jìn)攻性品牌來(lái)說(shuō)一定要研究競爭對手留下價(jià)格空隙，如果這個(gè)價(jià)格帶有潛存者很大的消費需求，這真是千載難逢最佳進(jìn)攻機會(huì )與突破口。

3、細分核心渠道的側翼進(jìn)攻策略

發(fā)揮單一渠道操作模式最大效能對于一個(gè)進(jìn)攻性的品牌來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)本身可提供的自有資源不是很多，同時(shí)可以借助的市場(chǎng)資源也不多，這是只能選擇以退為進(jìn)的市場(chǎng)策略。固化渠道模式，占領(lǐng)單一渠道，有效地集中資源，在該渠道中做到最好，形成自己獨特的品牌競爭力。

4、品牌公關(guān)式側翼進(jìn)攻策略

打造品牌勢能成熟品牌因為強大，注重銷(xiāo)量，恰恰忽略了形象。在品牌突圍中，進(jìn)取性品牌恰當地運用品牌形象攻關(guān)，可以達到品牌造勢的目的，從而擠身強勢品牌之列，引起消費者的好感。

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