遇到互聯(lián)網(wǎng)，很多傳統企業(yè)有些著(zhù)急，擔心自己的營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)時(shí)了，跟不上時(shí)代的發(fā)展。同時(shí)，一些大的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，同時(shí)又在向傳統營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習，因為這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做自己平臺的營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)現象很有意思。

無(wú)論是如何發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不會(huì )變，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的4P不會(huì )變，只是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓消費者的角色發(fā)生了變化。有些產(chǎn)品是由消費者一起參與的，或者讓消費者感覺(jué)是自己參與了以后產(chǎn)生的。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不會(huì )變：營(yíng)銷(xiāo)就是誰(shuí)主動(dòng)影響誰(shuí)。

消費者真的是要便宜么?

消費者看上去是要便宜，但實(shí)際上，消費者是希望討便宜。

很多人誤以為消費者是需要便宜，所以一再打價(jià)格戰。當網(wǎng)上的東西比線(xiàn)下便宜一點(diǎn)，無(wú)論價(jià)值是如何，消費者是覺(jué)得占了便宜。再富有的人，都不希望自己是冤大頭。

如何讓消費者覺(jué)得自己占了便宜，這是個(gè)很有意思的話(huà)題。產(chǎn)品提供價(jià)值，品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造價(jià)值。

用單點(diǎn)去突破

每個(gè)產(chǎn)品，都有很多功能，也有很多優(yōu)點(diǎn)。做營(yíng)銷(xiāo)，不用都講，只需抓住其中一個(gè)點(diǎn)去做突破，讓消費者記住。就像現在互聯(lián)網(wǎng)上，最好是賣(mài)單品，賣(mài)爆款，實(shí)在做不到，就做某個(gè)品類(lèi)。

信任是關(guān)鍵

讓消費者信任品牌要傳達的理念，是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。

老話(huà)說(shuō)：用人不疑，疑人不用。但自古以來(lái)，都是用人要疑。企業(yè)很多重要部位輪崗，就是讓他們覺(jué)得不夠被信任，很多公司管理層輪崗，也是如此。只有讓相關(guān)的負責人覺(jué)得還沒(méi)有得到老板的足夠信任，那么一定會(huì )想辦法讓老板更加信任。

如果一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，到了跟老板談：老板，你一定要用人不疑啊。這個(gè)時(shí)候，這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的前途基本上結束了。具體原因你自己想吧。

這種信任的建立，需要通過(guò)機制來(lái)建立。消費者就是你的老板，不要指望消費者會(huì )一直對你信任。信任就是需要建立機制讓消費者覺(jué)得你不可能做假。

真正的信任，不是靠我們嘴上要求的，是要通過(guò)機制和信息化方法來(lái)獲得的。

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