我們不得不承認的一個(gè)事實(shí)就是，有越來(lái)越多的門(mén)店加入到了促銷(xiāo)活動(dòng)的競爭隊伍中來(lái)，可是有很多門(mén)店都在死拼促銷(xiāo)活動(dòng)的力度，在促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )新和促銷(xiāo)活動(dòng)細節上沒(méi)有下太多的功夫。

促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，促銷(xiāo)形式同質(zhì)化，不但讓商家陷入了“賠本賺吆喝”的地步，也讓顧客苦不堪言。門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)中的贈品該如何給客戶(hù)送出感覺(jué)，送出價(jià)值？

首先，兒童乳飲品的店主們一定要有這樣一個(gè)認知：促銷(xiāo)贈品的贈送基本態(tài)度就是要么就不送，要送就一定要送出價(jià)值，讓客戶(hù)愛(ài)不釋手。那么，究竟該如何選擇促銷(xiāo)贈品呢？

01價(jià)值塑造

不管你送什么樣的贈品給客戶(hù)，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶(hù)，一個(gè)前提就是千萬(wàn)不要把送贈品等同于給客戶(hù)打折降價(jià)，如果你抱著(zhù)這個(gè)心態(tài)送贈品就麻煩了。

贈品不是客戶(hù)購買(mǎi)的原因，而是讓客戶(hù)買(mǎi)得高興，買(mǎi)得更多、更貴、更快的原因。

那么，我們的贈品選擇就要求銷(xiāo)售人員能夠塑造價(jià)值，針對不同客戶(hù)把贈品的價(jià)值塑造出來(lái)。比如說(shuō)我們送一個(gè)手電筒給顧客，針對老人我們要突出手電筒的實(shí)用功能，針對年輕人則要突出手電筒的時(shí)尚玩樂(lè )功能。這就要求贈品在設計的過(guò)程中，既要考慮到實(shí)用性又要考慮到游戲娛樂(lè )性，否則你只是送個(gè)普通的手電筒給別人，誰(shuí)會(huì )喜歡?

02情感功能

贈品的價(jià)值是用來(lái)放大的，如果只是突出贈品的實(shí)用功能，那么相信很多贈品客戶(hù)都不喜歡。

要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點(diǎn)情感功能出來(lái)。人們現在就關(guān)注什么，當然是環(huán)保、健康、節能這樣一些概念，那你送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或者是洗護用品，客戶(hù)可能會(huì )更喜歡。

03提示商品

贈品開(kāi)發(fā)和選擇真的不是個(gè)小事，現在很多企業(yè)的策劃人員開(kāi)發(fā)的贈品都不太理想，就更不要說(shuō)商家，特別是經(jīng)銷(xiāo)商自己選擇贈品了。大家總是覺(jué)得大多數老百姓最近喜歡什么東西，什么東西性?xún)r(jià)比最高我就送什么比較合適，這就陷入了一個(gè)誤區，送還不如不送，因為送了客戶(hù)反而不高興。

贈品選擇的第三個(gè)原則就是要能夠提示商品，所謂提示商品就是說(shuō)通過(guò)贈品，顧客能夠想起來(lái)你們家是賣(mài)什么的。家具店，因為家具是木工活兒，小馬扎就是個(gè)家具小件。賣(mài)汽車(chē)的會(huì )送車(chē)載吸塵器，賣(mài)茶葉的會(huì )送茶杯，賣(mài)珠寶首飾的會(huì )送個(gè)首飾盒，一定要記住了買(mǎi)什么就要送點(diǎn)和商品有記憶點(diǎn)，有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

酷我營(yíng)養多兒童成長(cháng)型乳飲品，含有維生素A、維生素D、鈣、鐵、鋅、蛋白質(zhì)、煙酸、?；撬?種營(yíng)養元素，連續暢銷(xiāo)11年，家樂(lè )福、大潤發(fā)、永輝、華潤萬(wàn)家、永旺等40余個(gè)國內、國際連鎖終端均有銷(xiāo)售。

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